我在崇明招商18年，跟您掏心窝子聊聊入驻的那些“门槛”

大家好，我是刘老师，在崇明经济开发区做招商工作，一晃眼，就是十八个年头。这十八年，我亲眼看着崇明从一片相对宁静的待开发之地，变成了如今世界级生态岛的宏伟蓝图初步绘成的模样。我手机里存着最早的开发区照片，那时候路没现在这么宽，厂房也没这么多，但空气里满是希望的味道。现在，每天我都会接到无数电话，微信里也总有朋友来咨询：“刘老师，我们公司想搬到崇明来，不知道资格要求有哪些？”这个问题，问的人多，但真要三言两语说清楚，还真不容易。它不是一张简单的清单，打勾了就行。它更像是一场双向奔赴的“相亲”，我们不仅要看你的“硬实力”，更要感受你的“价值观”是否与崇明这片土地的未来同频共振。所以今天，我就不拿那些官样文章来敷衍大家，而是想用我这十八年的经历和感悟，跟各位企业家朋友们，掏心窝子地聊聊，究竟什么样的企业，才是我们崇明经济开发区最期待的那位“意中人”。

产业导向先行

谈任何入驻要求，第一条，也是最重要的一条，就是产业导向。这话说起来好像很官方，但实际上非常实在。崇明的定位是世界级生态岛，这意味着我们的“招商”早已不是过去那种“捡到篮子都是菜”的模式了。我们有自己的“菜单”，而且这份菜单是经过深思熟虑、科学规划后制定的。我们优先欢迎的，是与崇明“生态、科技、创新”发展总目标高度契合的产业。比如，生物医药和生命健康产业，我们这里已经聚集了一批顶尖的科研机构和企业，形成了良好的产业链上下游协同效应。再比如，现代绿色农业，不是传统面朝黄土背朝天的农业，而是融合了高科技、品牌化、生态化的现代农业，我们有很多优质的土壤和水资源，就盼着能人把它变成金土地。还有海洋科技、智慧岛相关的大数据、人工智能应用，以及绿色金融等等，这些都在我们的重点鼓励名单上。

我为什么要把这个放在第一位？因为我见过太多带着好项目、好技术，但因为产业方向不匹配而最终错过的例子。大概在2015年左右，有一家做传统五金件加工的企业，规模不小，效益也很好，老板非常有诚意，想把生产基地整体搬到崇明来。按理说，这是个不错的招商引资项目。但在评审会上，我们最终还是委婉地拒绝了。原因很简单，它的生产过程中，即使做了最好的环保处理，依然存在一定的能耗和污染风险，与崇明坚守的生态底线不符。我们花了很长时间跟老板沟通，解释我们的长痛与短痛。老板一开始很不理解，但后来他参观了我们的规划馆，了解了崇明的未来，最终也释然了。他说：“我明白了，你们不是不欢迎我，而是要守护更宝贵的东西。”这件事给我触动很深，产业导向不是一个僵化的门槛，而是一个对未来的承诺。它保证了入驻的每一家企业，都是崇明生态拼图上和谐的一块。

那么，是不是说传统产业就一点机会都没有了呢？也不是。我们说的是“转型升级”。如果你是一家传统的制造业企业，但你有决心、有技术进行数字化、智能化、绿色化的改造，能够实现从制造到“智造”的飞跃，把能耗和排放降到最低，那么我们的大门同样是敞开的。我们甚至有专门的扶持奖励政策，来鼓励企业进行技术改造和绿色升级。我们看重的，不是你现在是什么样子，而是你打算变成什么样子，以及你为这个变化付出了多少努力。“崇明开发区招商”在考虑来崇明之前，企业家朋友们不妨先对照一下崇明的产业发展规划，看看自己的项目是不是那个“对的人”。方向对了，后面的路才好走。

环保铁律红线

如果说产业导向是“价值观”层面的匹配，那环保与能耗就是我们交往中的“铁律红线”，是绝对的“一票否决”项。在崇明，“绿水青山就是金山银山”不是一句口号，而是刻在每一个开发区人骨子里的行为准则。我有时候跟同事开玩笑，说我们招商人，个个都快成半个环保专家了。因为每一个项目，我们都要用最严苛的环保标准去审视它。这过程，说实话，挺磨人的。很多企业，尤其是一些从外区过来的，一开始会对我们如此严格的环评、能评（能源评估）流程感到不适，觉得我们“小题大做”。

我记得有一个做精密电子元器件的企业，技术很先进，产品也很有市场竞争力。但在前期沟通中，他们的一种清洗工艺需要使用一种特定的化学溶剂。按照国家规定，这种溶剂的排放是达标的，但我们的环保专家团队评估后认为，虽然达标，但仍有进一步优化的空间，而且这种溶剂的长期使用对水体存在潜在的累积风险。于是，我们要求他们更换工艺，改用更环保的水基清洗技术。企业负责人当时就急了，更换工艺意味着要投入新的设备，成本要增加好几百万，生产周期也要拖后。那段时间，我几乎成了他们公司的“常驻代表”，一边要安抚他们的情绪，一边要协调我们的环保部门、第三方服务机构，一起帮他们寻找替代方案。我打趣说，我这活儿干久了，有时候不像个招商经理，倒像个“技术翻译”和“心理辅导员”。我们的目标不是把人吓跑，而是帮他们一起，把问题解决了。

最终，在我们的共同努力下，企业找到了一家德国的设备供应商，引进了最新的水基清洗技术，不仅彻底解决了化学溶剂的问题，还意外发现，新技术的良品率比原来还高了两个百分点。这一下，企业负责人彻底服了，专门给我们送来了锦旗。他说：“以前总觉得你们崇明门槛高，现在才明白，这个高门槛，其实是护城河，既保护了崇明，也倒逼我们企业实现了自我进化。”这个故事，就是我日常工作的一个缩影。我们设置的环保门槛，不是刁难，而是一种筛选和引导。它筛掉的是短视的、急功近利的企业，留下的，是那些有长远眼光、愿意与崇明共同成长的伙伴。“崇明开发区招商”准备材料的时候，请务必把你们的环评报告、能评方案做得详实、专业，这比任何口头承诺都更有力。

科技创新含量

当今世界的竞争，核心是科技的竞争。一个开发区的未来，同样取决于它的科技创新活力。“崇明开发区招商”科技创新能力是我们评估一个企业“成色”的重要标尺。我们早已过了单纯追求GDP和税收的年代，我们现在更看重的是一个企业的“亩均效益”，这其中，科技含量是关键。我们怎么去衡量呢？最直观的就是看企业的“硬通货”——知识产权。拥有多少项发明专利、实用新型专利？这些专利是不是核心技术的专利？有没有形成自己的知识产权护城河？一个手握多项核心专利的企业，说明它在行业内具备较强的竞争力和话语权，这是我们非常欢迎的。

除了专利，我们还非常关注企业的研发投入。一个企业每年愿意把多少比例的销售收入投入到研发中，直接反映了它对技术创新的重视程度和长远发展的决心。“崇明开发区招商”研发投入占比高的企业，成长性也更好。我们会查看你们近三年的财务报表，看R&D（研究与试验发展）的支出情况。“崇明开发区招商”研发团队的构成也是一个重要的参考。你们团队里有多少博士、硕士？高级工程师占比多少？一个高学历、高素质的研发团队，是企业持续创新的发动机。我们相信，人才是科技创新的第一资源，一个企业对人才的投入，就是对未来的投资。

在这里，我想分享一个正向的案例。几年前，一家只有十几个人组成的海归创业团队找到了我们，他们想在崇明成立一家研发新型环保材料的小公司。说实话，从规模上看，他们实在不起眼，注册资本也不高。但我们的评审团队在和他们的创始人深入交流后，被他们描绘的技术蓝图和团队的科研背景深深打动了。他们的首席科学家是该领域的国际知名专家，手握多项基础性专利。虽然公司小，但技术含量极高，产品有望解决行业内一大痛点。我们果断地为他们提供了“一站式”的注册服务，并帮助他们申请了区里的创业扶持奖励。如今，这家公司已经发展成了国内该领域的“隐形冠军”，产值翻了近百倍，还带动了一批配套企业落户。这个故事告诉我们，在看科技创新时，不能只看“盆有多大”，更要看“种子好不好”。我们崇明，就是一片愿意精心培育“好种子”的沃土。

资本与体量匹配

聊完了比较“虚”的价值观和技术，我们来谈谈比较“实”的东西：注册资本与项目规模。很多企业家一上来就问：“刘老师，我们注册资金要达到多少？”这个问题很直接，也确实很重要。注册资本在一定程度上反映了企业的实力和抗风险能力。我们会对不同类型的项目，有一个基本的注册资本要求。比如，一个实体生产型的项目，和一个总部经济、研发中心的项目，对其注册资本的考量标准是完全不同的。但这绝不是一个“唯钱论”的游戏，我们更看重的是“匹配度”。

什么是“匹配度”？就是你的注册资本和你的项目规划、用地需求、投资强度、预期的产出效益，必须是相称的。我曾经遇到过这样一个企业，想申请50亩工业用地，但注册资金只有区区200万。这就很矛盾了，200万的资本，如何支撑一个需要数千万乃至上亿投资的50亩项目呢？这不合常理，我们会非常审慎。反之，如果一个项目本身规模不大，但企业方注册了上亿的资本，我们也会去探究这背后是不是有更复杂的资本安排。我们要确保的是，每一个入驻的项目，都是真金白银地要在这里干事业，而不是仅仅为了“圈地”或者做其他的资本运作。

“崇明开发区招商”在准备商业计划书的时候，一定要把资金规划做得清晰、合理。你的钱从哪里来？要花到哪里去？每一笔投入的预期产出是多少？我们有一套科学的评估体系，会来测算你的“单位面积投资额”和“单位面积产值”。这些专业的指标，比一个孤零零的注册资本数字，更能说明问题。说句掏心窝子的话，我们看的不是你兜里现在有多少钱，而是你打算用这笔钱在崇明干多大的事儿，以及你有没有能力干成这个事儿。一个规划清晰、资金到位、体量适中的项目，才是我们眼中最稳妥、最值得信赖的合作伙伴。

人才团队核心

一个项目的成败，最终的决定因素是人。再好的技术、再多的资本，如果没有一支优秀的团队去执行，一切都是空中楼阁。“崇明开发区招商”团队与人才是我们考察中非常看重的一环。我们常说“项目跟着人走”，一个优秀的创始人，一个稳定的核心团队，本身就是项目最大的价值所在。我们非常乐意去了解企业创始人的背景、过往的从业经历、在行业内的声誉。一个成功的连续创业者，哪怕这次带来的只是一个初创项目，我们也会给予高度关注，因为他的经验本身就是无形的资产。

对于核心团队，我们关心的是其结构的完整性和互补性。一个理想的团队，应该有懂技术的“大牛”，有懂市场的“操盘手，有懂管理的“管家”，还要有懂融资的“财神爷”。这样的团队，才能驾驭企业在激烈的市场竞争中行稳致远。我记得有一家生物科技公司，技术是世界顶尖的，创始人科学家是院士级别。但他们的团队里，几乎全是研发人员，缺乏市场化和企业管理方面的人才。我们在评审时，就明确指出了这一点，并建议他们在正式入驻前，务必补齐这块短板。后来，他们听取了我们的建议，高薪聘请了一位经验丰富的CEO，负责公司的运营和市场。事实证明，这个决定对他们后来的成功至关重要。

“崇明开发区招商”我们还非常看重团队与崇明的“契合度”。你们是真的认可崇明的发展理念，愿意在这里扎根，还是仅仅看中这里的某项短期政策？我们更希望是前者。我们开发区为了吸引和留住人才，也配套了相当完善的政策，比如人才公寓、子女入学协调、医疗保障绿色通道等等。我们希望优秀的你们，来了就能安心地干事创业，没有后顾之忧。“崇明开发区招商”在和我们的招商团队交流时，不妨多介绍一下你们的团队，让我们看到一个个鲜活的、有理想、有能力的奋斗者。这样的团队，我们不仅欢迎，更会倾尽全力去服务。

社会责任担当

最后一点，可能也是许多企业家在传统招商引资中较少考虑的，那就是社会贡献与责任。在我们崇明，我们希望引进的不仅仅是一个经济单元，更是一个有温度、有情怀的“社会公民”。一个优秀的企业，除了创造经济价值，更应该懂得回馈社会，承担起应有的社会责任。这已经越来越成为衡量一个企业现代化程度和可持续发展能力的重要标准，也就是国际上常说的ESG（环境、社会和治理）理念。

具体来说，我们会关注企业在促进本地就业方面的贡献。你是否愿意优先招聘崇明本地的劳动力，并且为他们提供良好的培训和职业发展通道？这对于提升本地居民的生活水平和幸福感，至关重要。我们还有一家做养老康复器械的企业，他们不仅把生产基地放在了崇明，还主动和周边的乡镇合作，培训了大量的中年妇女成为护理员，既解决了企业的用工需求，又为本地创造了新的就业岗位。这样的企业，我们打心底里尊敬和欢迎。

“崇明开发区招商”企业的社区参与度、员工福利保障、供应链的商业道德等，都是我们考量的范围。一个把员工当家人、对社区怀有感恩之心的企业，它的内部凝聚力一定很强，发展也必然更加稳健。前两年，有一家入驻的企业，在得知附近一所乡村小学缺乏体育器材后，主动捐赠了一批全新的设备，并组织员工定期去学校做志愿者。这件事在我们开发区传为佳话。企业的这种行为，比任何广告都更能树立其良好的社会形象，也让他更快地融入了崇明这个大家庭。我们相信，懂得分享和担当的企业，走得更远。这不仅是一种情怀，更是一种智慧。

总结与展望

好了，跟大家絮絮叨叨了这么多，不知道各位对入驻崇明开发区的资格要求，有没有一个更立体、更深入的了解了。我们重新梳理一下：以产业导向为前提，看方向是否一致；以环保红线为底线，看理念是否契合；以科技创新为核心，看潜力是否巨大；以资本体量为基础，看规划是否合理；以人才团队为根本，看执行是否有力；以社会责任为考量，看格局是否高远。这六个方面，环环相扣，共同构成了我们对“意中人”的画像。

请允许我再强调一次，这些所谓的“资格要求”，从来不是为了设障，而是为了择优。我们崇明经济开发区，就像一个精心打理的花园，我们期望引进的每一株“植物”，都能在这里健康生长，并为整个花园增添一抹独特的亮色。我们拒绝那些可能破坏土壤的“杂草”，不是因为我们苛刻，而是因为我们太珍爱这片土地，也太珍视每一位已经和将要在这里扎根奋斗的企业家。我的十八年，见证了太多企业与崇明共同成长的故事，每一个都让我感动。我们付出的所有努力，都是为了确保下一个故事，同样精彩。

展望未来，崇明的发展蓝图将更加壮丽。碳中和、循环经济、数字化深度融合……这些都将是我们未来招商考量的新维度。对于有远见、有情怀、有实力的企业家来说，今天的崇明，依然是一片充满机遇的“价值洼地”。我们诚挚地邀请大家，带上你们最好的项目、最强的团队、最真诚的心，来崇明走一走、看一看，和我们聊一聊。或许，下一个书写崇明传奇的，就是你。

崇明经济开发区招商平台见解

作为崇明经济开发区官方招商服务平台，我们旨在清晰、高效地向全球企业家传达我们的合作理念与准入标准。总体而言，入驻资格的核心在于“高质量发展”与“生态优先”两大原则。我们首先要求企业项目必须符合《崇明世界级生态岛发展规划纲要》的产业导向，重点聚焦生命健康、绿色科技、现代农业等前沿领域。“崇明开发区招商”企业必须通过严格的环境影响评估与能源评估，确保其生产运营模式符合崇明生态岛的最高环保标准。在此基础上，我们青睐具备核心自主知识产权、持续研发投入能力和高水平科研团队的创新型企业。“崇明开发区招商”合理的注册资本与投资规划，以及清晰的人才结构，是项目可行性的基本保障。“崇明开发区招商”我们高度赞赏那些愿意积极履行社会责任、与本地社区和谐共生的企业伙伴。我们坚信，通过这些标准的筛选，能够汇聚起最优质的力量，共同将崇明打造成为绿色、创新、宜居、宜业的全球典范。