一位老崇明招商人的心里话：ESG，是崇明创业公司的“必答题”还是“加分项”？

各位朋友，大家好。我叫刘建国，在崇明经济开发区负责招商工作，一晃眼，十八年就这么过去了。这十八年，我看着崇明从一片以农业和生态旅游为主的海岛，一步步发展成为今天这个“生态、生产、生活”三生融合的现代化示范区。我接待过成百上千位创业者，听过他们或激昂或踌躇的创业故事，也见证了无数家企业从一颗种子长成参天大树，当然，也有些中途就凋零了。今天，想以一个“老崇明招商人”的身份，跟大家聊一个不那么传统，但越来越重要的话题——ESG报告对崇明创业公司的重要性。

很多初创企业的创始人，尤其是技术出身的，一听“ESG”这三个字母，头可能都大了。觉得这是大公司才玩得起的“奢侈品”，是上市公司的“必修课”，跟我们这些还在为生存打拼的初创企业没半毛钱关系。每天琢磨的是产品、市场、现金流，哪有闲工夫搞这个？说实话，五年前，我可能也会这么想。但现在，我跟每一个来崇明寻求发展的创业者都说：ESG，在崇明，已经不是一道可有可无的“加分项”，而是决定你未来能走多远、飞多高的“必答题”。这篇文章，我不想空谈理论，只想结合我这十八年来的所见所闻、所思所感，掰开了、揉碎了，跟大家聊聊，为什么在崇明这块生态宝地上创业，ESG这么重要。希望能给正在奋斗路上的你，一点点启发和思考。

提升品牌形象

在今天这个信息爆炸的时代，一个好的产品，仅仅是成功的开始。消费者怎么看待你，社会如何评价你，往往决定了你的品牌能爬多高，能走多久。尤其是在崇明，我们的底色就是“生态”。任何一家企业，如果能主动地拥抱ESG理念，就等于在为自己的品牌镀上了一层最珍贵的“生态金”。ESG报告，就是你向社会、向消费者、向所有利益相关方，系统性地展示你这层“金”有多亮、多纯的正式文件。它不是一份冷冰冰的财务报表，而是一个有温度、有态度的品牌故事。它告诉你的用户：我们不仅关心赚钱，我们更关心环境、关心社会、关心我们是如何赚钱的。这种深度的价值认同，是任何广告都换不来的。

我接触过一个做崇明本土农产品深加工的创业团队，叫“崇源记”。刚起步时，他们和我们很多人想的都一样，先把产品做好，把渠道铺开再说。但他们的创始人很有远见，从第一天起就坚持有机种植、可降解包装，并且给村里的农户提供了远高于市场均价的收购价和完善的劳动保障。一开始，成本确实很高，利润很薄。我建议他们把这些努力系统地整理出来，做一份简单的ESG报告。他们一开始也觉得很麻烦，但在我们的协助下完成了。结果，这份报告在他们的网店和社交媒体上一发布，效果出奇地好。消费者看到的不再只是一瓶酱菜、一包糕点，而是一个有社会责任感、致力于生态保护的品牌。他们的品牌溢价很快就体现出来了，复购率和用户推荐率远超同行。这个故事告诉我们，在崇明，做ESG就是做品牌，就是讲好你的“崇明故事”，让你的品牌根植于这片土地最深厚的价值土壤里。

更重要的是，这种通过ESG建立起来的品牌形象，具有极强的韧性和抗风险能力。当市场上出现负面新闻或者行业波动时，一个长期坚持ESG理念、拥有良好社会声誉的企业，往往能获得更多消费者和公众的信任与支持。这就像给你的品牌买了一份“信任保险”。它不会让你立刻暴富，但会在关键时刻成为你最坚实的后盾。它把企业的价值从单一的“经济价值”提升到了“社会价值”和“环境价值”的复合高度，这种价值是可持续的，是能够穿越周期的。对于志在长远的创业公司而言，这笔“无形资产”的投入，回报率远超你的想象。

吸引优质资本

“酒香也怕巷子深”，好项目也需要钱来滋养。创业公司的发展离不开资本的支持，但今天的资本市场，和十几年前已经大不相同了。以前，投资人可能更看重你的商业模式、增长速度和盈利能力。但现在，尤其是那些有远见的、专业的投资机构，在尽职调查时，越来越看重企业的非财务指标，而ESG正是这些指标的核心框架。为什么？因为ESG风险，就是企业未来的经营风险。一个在环保上有潜在罚款风险、在劳工关系上紧张、在公司治理上混乱的企业，它的投资风险必然会很高。

我记得大概在2019年，我们对接了一家专注于水处理技术的初创公司，技术非常硬核，市场前景也很好。他们接触了好几家国内一线的风险投资机构，但进展都不顺利。后来一打听，问题就出在ESG上。他们为了追求研发速度，生产车间的一些环保合规手续做得并不完善，员工激励机制也比较单一，治理结构上就是典型的“一言堂”。有家很有影响力的基金直接跟他们反馈：“我们很看好你的技术，但无法接受你的ESG风险。”这件事给创始人敲响了警钟。后来，在我们的指导和帮助下，他们花了几个月时间，彻底梳理了环保流程，建立了现代企业管理制度，重新设计了员工持股计划。当他们把这些改进成果，连同第一份ESG报告再递给那家基金时，很快就拿到了投资。这个案例非常典型，它说明<...