大家好，我是崇明经济开发区招商团队的刘老师，在咱们这片热土上干了整整18年招商。刚来那会儿，崇明还是很多人印象中“远郊的乡下”，企业老板们一听到“崇明”，第一反应往往是“太远了”“不方便”。可如今，我手机里存着几百位企业家的联系方式，他们中有扎根十多年的“老崇明人”，也有刚签约的“新朋友”，见面时总说：“刘老师，当年要是没听你的，错失了崇明，真不知道现在发展成什么样。”
这18年，我陪着崇明从“生态岛建设”起步，到如今成为“世界级生态岛”的样板；看着开发区从最初的几栋厂房，到现在集聚了生命健康、高端装备、生态环保等一批优势产业。常有朋友问我：“刘老师，企业选址那么重要，为啥越来越多人认准崇明？”今天，我就以一个“老招商”的视角，结合这18年的所见所闻、所感所悟，跟大家聊聊“为何选择在崇明开发区注册公司”的8个理由——这可不是官方宣传稿，是我跟企业家们喝茶聊天时，他们最常提到的“心里话”，也是咱们开发区实实在在的“底气”。
生态是金
先说大家最关心的“生态”。可能有人觉得，“生态”是虚的，对企业有啥实际用处？我在崇明这18年，见过太多因为生态优势“逆袭”的企业。记得2015年，一家做环保新材料的企业老板来考察，一开口就问：“刘老师，我们做的是可降解包装材料，需要大量清洁生产环境，崇明行不行？”我当时带他去了东滩湿地的监测站，指着实时数据看：PM2.5常年保持在25以下，水质稳定在Ⅱ类，森林覆盖率超过30%。“您看，这生态不是‘面子工程’，是咱企业的‘里子’——您的产品主打‘绿色环保’，自己就在‘生态岛’上，这就是最好的背书啊！”后来这家企业不仅留了下来，还因为环境优势拿到了国际认证订单，去年产值突破了5个亿。
崇明的生态，不是“守着青山绿水挨饿”，而是把“绿水青山”变成了“金山银山”。咱们开发区专门划定了“生态产业准入清单”，只招符合生态导向的企业。比如生命健康产业，对空气质量、水质要求极高，崇明恰恰能满足；再比如生态农业，这里的有机土壤、洁净水源，是其他地区比不了的。有位做高端有机蔬菜的企业跟我说：“在崇明种菜，不用打农药，病虫害少，口感好，价格能卖到普通蔬菜的3倍，这生态就是咱的‘核心竞争力’。”
更重要的是，生态带来的不是短期效益，而是长期竞争力。现在国家“双碳”目标明确，企业要可持续发展，生态友好型是必然趋势。崇明作为“生态岛”，本身就是一块“金字招牌”——您在这里注册公司，不仅享受优质的自然环境，更能在ESG（环境、社会及治理）评价中占据优势，更容易获得资本青睐。我见过不少企业，因为总部在崇明，银行贷款利率都比同行低0.5个点，这就是生态带来的“隐形红利”。
政策暖心
再聊聊“政策”。企业老板最怕“政策画大饼”，崇明的政策不一样，讲究“精准滴灌”“落地有声”。我2010年刚做招商时，就有企业问：“你们政策写得好，但能兑现吗？”我当时拍着胸脯说：“咱们招商团队有句话，‘说到做到，做不到不说’。”后来这家企业遇到了研发资金周转问题，我们协调了“科技型中小企业扶持资金”，30万扶持款15个工作日就到了账，老板握着我的手说：“刘老师，你们这政策，是‘雪中送炭’，不是‘锦上添花’。”
崇明的政策体系，就像一张“精准网”，覆盖企业从注册到成长的全生命周期。初创期，有“创业苗圃扶持”，最高50万启动资金；成长期，有“研发投入奖励”，按研发费用的10%给予补贴，上不封顶；成熟期，有“总部经济奖励”，年营收超1亿的，按2%给予奖励。这些政策不是“一刀切”，而是根据企业行业、规模、发展阶段“量身定制”。比如去年，一家做智能装备的企业想扩大产能，我们结合“高端装备产业扶持政策”，帮他们申请了200万设备补贴，还协调了低息贷款，企业负责人说：“没想到在崇明，政策比‘私人定制’还贴心。”
政策的关键在“执行”，崇明开发区推行“政策管家”制度，每个企业都有专人对接，从申报材料到资金到位，全程帮办。我常跟企业家说：“你们不用研究政策，我们来研究；你们不用跑部门，我们来跑。”有位做生物医药的企业老板曾跟我说：“以前在其他园区，申请政策要跑5个部门，盖10个章，得3个月；在崇明，‘政策管家’帮我们整理材料，一次就通过了，20天钱就到账。这效率，对我们企业来说，就是‘真金白银’。”
交通畅达
可能还有人觉得“崇明远”，但现在崇明的交通，早就不是“远郊”的概念了。我2005年来崇明时，从市区过来要坐3个小时轮渡，现在呢？沪苏通铁路、G40沪陕高速、北沿江高铁（在建），让崇明到人民广场只要1小时，到浦东机场、虹桥枢纽也就1.5小时。上个月，我接待了一位苏州的企业家，他早上在苏州吃汤包，中午就在崇明开发区考察项目，下午就签了合作意向书，他说：“以前以为崇明是‘孤岛’，现在看，是长三角的‘后花园’，更是‘交通枢纽’。”
开发区内部的交通网络也很完善，“三横三纵”的主干道，让企业到物流园区、港口、高速入口都很便捷。我们还有“园区通勤班车”，每天往返市区和开发区，解决了企业员工的通勤难题。有位企业的人力资源总监跟我说：“以前担心招不到上海的人才，现在有了通勤班车，员工早上从市区过来，晚上能回家，人才留得住，我们招人也更容易了。”
未来，随着北沿江高铁、崇明过江通道的建成，崇明的区位优势会更明显。到那时，崇明到南通、启东等长三角城市只要半小时，真正融入“一小时经济圈”。对物流依赖型企业来说，这意味着“降本增效”；对商务型企业来说，这意味着“触手可及的市场”。我常说：“交通是‘血管’，血管通了，企业才能‘气血充足’。”
产业成链
企业选址，不仅要看“单点优势”，更要看“产业生态”。崇明开发区的产业布局，讲究“聚链成群”，形成了“生命健康+高端装备+生态环保”三大主导产业，每个产业都有完整的产业链。比如生命健康产业，从研发（上海交大崇明研究院）、中试（生物医药孵化器）到生产（医药产业园），再到销售（医药冷链物流），全链条都能覆盖，企业来了不用“东奔西跑”，上下游“邻居”就能解决需求。
我给大家讲个真实的案例：2020年，一家做体外诊断试剂的企业来崇明考察，本来打算在市区注册，后来发现咱们开发区有家做医疗包装材料的“邻居”，还有一家做冷链物流的配套企业。我们牵线搭桥，三方一聊，当场就达成了合作——诊断试剂需要无菌包装，隔壁企业能提供；试剂需要冷链运输，物流企业直接对接。结果这家企业不仅把总部搬到了崇明，还带动了两家配套企业一起扩大产能，去年三家企业的产值加起来超过了10个亿。这就是“产业集群”的力量：1+1+1>3。
开发区的产业配套也很完善。我们有“共享实验室”，企业不用花大价钱买设备，就能做研发测试；有“工业邻里中心”，提供食堂、宿舍、会议室等共享空间，降低企业运营成本；还有“产业联盟”，定期组织企业对接会、技术研讨会，促进合作交流。有位企业老板跟我说：“在崇明，我们不是‘单打独斗’，是‘抱团发展’，这种产业氛围，在其他地方很难找到。”
服务贴心
招商界有句话：“政策是基础，服务是关键。”崇明开发区的服务，可以用“店小二”精神来概括——企业需要什么，我们就提供什么；企业遇到什么困难，我们就解决什么。我刚做招商时，有个企业注册时遇到了“名称核准”的问题，我带着材料跑了3趟市场监管局，终于把问题解决了。老板感动地说：“刘老师，你这比我们自己的行政还上心！”现在，我们推行“一网通办”“全程代办”，企业注册从“跑部门”变成“零跑动”，3个工作日就能拿到营业执照。
服务不仅要“快”，更要“懂”。我们招商团队个个都是“多面手”，既懂政策，又懂产业，还懂企业的“痛点”。比如有家企业想扩大生产，但土地指标紧张，我们协调了“工业用地弹性出让”，先租后让，缓解了企业的资金压力；有家企业出口退税遇到问题，我们联系海关、税务部门，现场办公，半天就解决了；还有家企业员工子女入学困难，我们对接教育局，帮他们解决了入学名额……这些“小事”，对企业来说，都是“天大的事”。
我常跟团队说：“服务不是‘完成任务’，是‘赢得信任’。”去年疫情期间，有家企业原材料进不来，产品出不去，我们连夜协调物流部门，办理“通行证”，保障了企业的供应链畅通。老板后来跟我说：“那时候我们真的急得团团转，是你们帮我们渡过了难关。这种‘患难见真情’的服务，我们会记一辈子。”
人才集聚
企业发展，关键在“人”。崇明虽然不是传统意义上的“人才高地”，但近年来，通过“政策引才、环境留才、服务聚才”，人才集聚效应越来越明显。我们出台了“崇明人才新政”，对引进的高层次人才，给予最高100万的安家补贴，还有人才公寓、子女入学、医疗保障等“一站式”服务。比如去年，我们引进了一位国家级领军人才，不仅帮他解决了人才公寓，还协调了上海实验小学崇明校区的入学名额，让他能安心创业。
崇明的“人才优势”，在于“环境留人”。这里有城市里找不到的“慢生活”——清晨听鸟鸣，傍晚看夕阳，周末去东滩观鸟、去西沙湿地露营，这种“生态宜居”的环境，对追求生活品质的年轻人来说，吸引力很大。有位从美国回来的海归跟我说：“在上海市区，每天挤地铁、加班，都快忘了生活是什么样子。在崇明，既能安心工作，又能享受生活，这种平衡，很难得。”
我们还在高校合作上下了功夫，与上海交大、华东师大、东华大学等高校共建“产学研基地”，为企业输送“订单式”人才。比如东华大学的纺织专业，就在咱们开发区设立了实习基地，学生毕业后直接留在企业工作，既解决了企业用工问题，又为学生提供了就业机会。现在，开发区的人才流失率远低于全市平均水平，很多企业都说：“在崇明，人才留得住，用得好。”
成本可控
企业经营，“成本控制”是永恒的主题。崇明的综合运营成本，比市区和周边开发区低20%-30%，这对企业来说，是“实打实”的效益。首先是土地成本，工业用地价格比市区低40%左右，而且可以“弹性出让”，降低企业初期投入；其次是人力成本，虽然人才质量不输市区，但薪资水平更低，企业能节省不少用工成本；再比如能源成本，崇明大力发展可再生能源，光伏、风电等清洁能源的应用，让企业的用电成本比市区低15%。
我给大家算笔账：一家1000人的制造企业，在市区年租金要1000万，在崇明只要600万；人均年薪市区15万，崇明12万，一年就能省300万；加上电价、水价的优惠，一年下来综合成本能省800万以上。这800万，企业可以用来研发、扩大生产，或者提高员工福利，都是“好钢用在刀刃上”。有位企业老板跟我说：“在崇明，我们每年省下来的钱，够再建一条生产线了。”
除了“显性成本”，崇明的“隐性成本”也更低。比如市区企业面临的“交通拥堵”“停车难”“高房价”等问题，在崇明都不存在。员工通勤成本低，生活压力小，工作积极性更高；企业不用花精力解决这些“琐事”，能更专注于主营业务。这种“低成本、高效率”的运营环境，对企业来说，比任何政策都更有吸引力。
未来可期
最后，聊聊“未来”。企业选址，不仅要看“现在”，更要看“未来”。崇明的“未来”，写在“世界级生态岛”的规划里，写在“长三角一体化发展”的国家战略里。随着“碳中和”目标的推进，绿色低碳产业将成为新的增长点，而崇明，在这方面有着天然的先发优势。我们正在规划建设“零碳产业园”，推广“绿色建筑”“清洁生产”，未来这里将成为“双碳”时代的“产业新高地”。
长三角一体化发展，也给崇明带来了前所未有的机遇。崇明是长三角“生态绿色一体化发展示范区”的重要组成部分，未来将与长三角城市更深度地协同发展——产业互补、资源共享、人才流动，企业的“朋友圈”会越来越大。有位投资机构的人跟我说：“崇明现在就像10年前的张江，潜力巨大，现在布局，正是时候。”
这18年，我见证了崇明的“蝶变”，也见证了企业在这里的“成长”。选择崇明，不是“一时冲动”，而是“深思熟虑”；不是“无奈之举”，而是“明智之选”。生态是底色，政策是支撑，交通是脉络，产业是骨架，服务是保障，人才是动力，成本是优势，未来是希望——这8个理由，每一个都“实打实”，每一个都“能落地”。
作为崇明开发区的“老招商人”，我常跟企业家们说：“选择崇明，就是选择与‘生态’同行，与‘未来’同行。我们招商团队，会一直做企业的‘服务员’‘护航员’，陪着大家在崇明这片热土上，一起成长，一起收获。”
招商平台见解
崇明经济开发区招商平台始终秉持“与企业共成长”的理念，整合生态、政策、产业、服务等资源，为企业提供“全生命周期”支持。我们不仅是政策的“传递者”，更是资源的“链接者”、困难的“解决者”。未来，平台将持续聚焦“生态+”产业方向，深化“放管服”改革，打造“市场化、法治化、国际化”的营商环境，让更多企业在崇明“生根发芽、茁壮成长”，共同书写“世界级生态岛”的新篇章。
