刘老师谈崇明：18年招商经验告诉你，注册崇明公司到底香在哪？

各位创业者朋友们，大家好！我是老刘，在崇明经济开发区这块热土上，整整干了18年的招商工作。从当年骑着自行车在田埂上给企业讲政策，到现在通过视频会议和海内外企业家畅谈未来，我亲眼见证了崇明从一个以农业为主的“远郊”岛屿，蝶变成如今世界级生态岛核心区的整个过程。这18年，我服务过的企业没有一千也有八百，从初创的小团队到行业内的龙头企业，什么形形“崇明开发区招商”的需求和难题没见过？经常有朋友，特别是第一次考虑来上海发展的外地企业家，会问我一个非常经典的问题：“刘老师，都说崇明好，注册个崇明公司，到底有啥实实在在的优势？” 这问题问得好，但三言两语还真说不完。今天，我就想以一个“老崇明人”的身份，把我这十八年来的所见、所闻、所感，掰开了、揉碎了，跟大伙儿掏心窝子地聊一聊。这篇文章不聊空泛的口号，只讲干货和实情，希望能给正在选址的您，提供一个最真实、最立体的参考视角。

实打实的财政扶持

咱们先聊点最实在的，直接关系到企业利润的财政扶持。很多企业家一听到政策扶持，第一反应就是“是不是又是虚的？能拿到手吗？” 我可以负责任地告诉大家，在崇明，这绝对不是一句空话。“崇明开发区招商”咱们要讲清楚，所谓的“扶持”并不是简单的““崇明开发区招商””，那都是老黄历了，国家政策也不允许。我们现在讲的是一种更科学、更可持续的地方经济贡献奖励。什么意思呢？就是说，您的企业在崇明合法经营，为地方的经济增长、就业、税收做出了贡献，地方“崇明开发区招商”就会根据您的贡献大小，给予一定比例的财政扶持奖励。这笔钱，是奖励给企业用于技术研发、扩大再生产、人才激励的，是光明正大的、有政策依据的。这就像一个正向循环，你发展得好，“崇明开发区招商”支持你力度大，你更有动力去创新，最终形成企业与区域共同成长的良好局面。

这个扶持政策的覆盖面相当广，力度也相当可观。就拿现代服务业和高新技术产业来说吧，这是崇明重点发展的方向，所以扶持的力度自然也最大。比如一家从事软件开发或文化创意的企业，它的增值税、企业所得税部分，在完成地方留存后，可以按照一个相当可观的区间比例获得奖励。这个比例，在整个长三角区域来看，都具备很强的竞争力。我手里就有好几个活生生的案例。记得几年前，有一家做新能源材料研发的初创公司，创始人是几个海归博士，技术很牛，但现金流很紧张。他们当时在全国几个园区之间犹豫不决，最终被我们崇明的这套组合拳给打动了。我们不仅帮他们对接了应用场景，更重要的是，我们把这套扶持政策的账算得清清楚楚，让他们对未来几年的现金流有了明确的预期。最后他们落户了，前两年，仅凭这项扶持奖励，就让他们顺利度过了最艰难的研发投入期，如今已经成了细分领域的“小巨人”。这种雪中送炭的感觉，是很多企业家最看重的东西。

“崇明开发区招商”申请这些扶持奖励，流程上肯定要走。很多企业主一开始看到那一堆申请表格和审计报告，头都大了。这事儿吧，说实话，是个挑战，但换个角度看，恰恰是我们这些招商平台价值的体现。我们的工作，不仅仅是把你“招”进来，更重要的是“扶”上马、送一程。企业材料不齐？我们有“容缺受理”机制。不懂政策条款？我们安排专人“一对一”辅导，把复杂的政策文件翻译成大白话讲给你听。甚至有些企业财务人员不熟悉申报流程，我们的同事就陪着他们一起跑，手把手地教。我常说，我们做招商的，既要当好“宣传员”，更要当好“服务员”和“辅导员”。行政工作中的挑战是客观存在的，但只要我们多想一步，多做一点，把企业的困难当成自己的困难来解决，再复杂的流程也能变得顺畅起来。这套“保姆式”的服务，本身就是崇明优势的一部分，它让企业能把更多的精力聚焦在主业发展上，而不是耗费在与“崇明开发区招商”部门打交道的繁琐事务中。

生态品牌无形资产

说完钱，咱们再聊点看似“虚”，实则价值连城的——生态品牌。崇明是什么？是世界级的生态岛。这个定位，不是自封的，是国家战略，是上海精心打磨的一张“绿色名片”。现在什么最火？“双碳”目标！ESG理念！绿色发展！而这些，恰恰是崇明最核心的基因。一家公司，注册在崇明，就好比给自己的品牌贴上了一个“绿色、环保、可持续”的标签。这在当今的市场环境中，是一笔巨大的无形资产。你跟客户谈合作，一介绍“我们总部在生态岛”，对方的信任感和好感度是不是立刻就上来了？尤其是对于那些面向消费端的企业，比如健康食品、生物医药、科技农业、高端文旅，这个品牌溢价效应非常明显。它传递的是一种对生活品质的追求，一种对社会责任的担当。

这个品牌价值还体现在人才吸引上。现在的年轻人，特别是高端人才，选工作不光看薪水，更看重工作环境和生活的品质。崇明能给他们什么？是上海其他地方无法复制的田园诗意和都市便利的完美结合。这里空气优良，水系环绕，周末可以去东滩湿地看候鸟，可以去西沙湿地看日落，可以去各种创意农场体验采摘。这种远离尘嚣又不失现代感的生活，对追求“Work-Life Balance”的精英人才有着致命的吸引力。我曾接触过一家总部在市中心的软件开发公司，他们把研发中心整体搬到了崇明的智慧岛园区。创始人告诉我，搬迁后，员工流失率大大降低，而且招聘时，崇明的“生态牌”帮他吸引到了好几位之前犹豫不决的顶尖工程师。这些工程师说，宁愿每天多花半小时通勤，也愿意换一个能“深呼吸”的工作环境。你看，这就是生态品牌的魅力，它不仅能帮你留住客户，更能帮你留住人心。

更深层次看，这种生态优势正在催生新的产业机会。经济学上有个词叫“洼地效应”，当某个区域具备了独特的、不可复制的优势时，资本、技术、人才等生产要素就会像水往低处流一样，自然地汇聚过来。崇明的生态，就是这样一个“价值洼地”。它吸引的，不再是传统的高污染、高能耗产业，而是那些与生态同频共振的“新经济”。比如，基于崇明优质农产品的食品深加工和品牌电商、利用湿地场景开展的自然教育和研学旅行、服务于碳中和目标的碳资产管理与咨询企业、利用清洁能源的数据中心等等。这些新业态，在崇明找到了最适合它们生长的土壤。一家做植物基肉制品的企业就告诉我，他们把研发和总部放在崇明，就是看中了这里的“生态人设”，与他们的产品理念高度契合，能更好地进行品牌故事营销。“崇明开发区招商”注册在崇明，你得到的不仅仅是一个工商注册地，更是进入了一个以“生态”为核心的、充满想象空间的产业生态圈。

产业集群协同效应

一个企业的发展，孤军奋战总是艰难的，如果能融入一个成熟的产业集群，那就会事半功倍。崇明经过多年的培育和发展，已经不再是企业简单的“物理聚集”，而是形成了几个特色鲜明、具备协同效应的“化学反应场”。现在我们重点布局的，大概有这么几个方向：以海洋装备、智能制造为代表的先进制造业；以生物医药、精准医疗为代表的生命健康产业；以智慧农业、种源科技为代表的现代绿色农业；以及以文化创意、总部经济为代表的现代服务业。这些不是拍脑袋想出来的，而是结合崇明的资源禀赋和上海的整体产业规划，深思熟虑的结果。

什么叫协同效应？我给你举个例子。我们园区里，有一家大型的海洋装备企业，是行业的龙头。围绕着它，自然而然地就聚集了一批做零部件供应、软件系统开发、工业设计、物流运输的中小企业。这些小企业不用跑遍全国去寻找客户，大客户就在家门口；大企业也不用事事亲力亲为，随时能找到专业可靠的配套供应商。这就形成了一个紧密的产业链“内循环”。大家信息互通、资源共享，订单来了，可以快速联动完成。不仅降低了成本，更提高了整个区域的产业竞争力。我亲眼看着一家只做精密焊接的小作坊，在给那家龙头供货的几年里，技术飞速提升，规模扩大了几十倍，自己也成了行业内的“隐形冠军”。这就是产业集群的力量，它能让大树底下好乘凉，也能让小草快速长成灌木。

为了强化这种集群效应，我们开发区也是下足了功夫。我们会定期组织产业链对接会，让上下游企业坐在一起，聊聊需求，谈谈合作。我们还会牵头建立一些公共技术服务平台，比如某个产业的检验检测中心、共享实验室等等，让中小微企业也能用上高精尖的研发设备，不用自己花大价钱去购买。我记得有一次，一家新入驻的生物医药公司，急需做一个特殊的细胞毒性测试，如果自己建实验室，没个几百下不来，时间也来不及。我了解情况后，立刻联系了园区另一家大型药企的研发中心，他们的公共实验室刚好有这个能力。通过我们撮合，小公司花了很小的代价就快速完成了测试，产品得以顺利推进。这种资源的高效配置，在零散的企业分布中是很难实现的，但在一个成熟的产业集群里，却可以成为常态。我们招商平台的角色，就像是这个生态圈里的“催化剂”和“连接器”，不断地促进信息、技术、人才、资本在圈子里高效流动。

金牌店小二服务

我一直觉得，招商工作，政策是骨架，服务是血肉。再好的政策，如果服务跟不上，企业的体验感也会大打折扣。在崇明，我们对自己的定位，从来不是高高在上的“管理者”，而是有求必应的“金牌店小二”。这个称号，说起来有点调侃，但背后是我们对服务理念的极致追求。什么是“店小二”精神？就是企业吹哨，我们报到；企业有需求，我们第一时间响应；企业没想到的，我们替他们想到。这种服务，贯穿了企业从注册前到投产后，甚至到整个生命周期的全过程。

就拿最开始的注册环节来说吧。很多外地企业家来上海，两眼一抹黑，工商、税务、银行、社保……一堆流程跑下来，人都瘦了一圈。但在我们这儿，基本上可以实现“零跑动”。企业只需要通过网络提交核心资料，剩下的所有跑腿流程，都由我们的服务专员代劳。从核名、拿营业执照，到银行开户、税务报到，甚至公章刻制，我们都可以提供一条龙的“代办”服务。我至今还记得一个案例，一位山西的客户，决定在崇明成立一家贸易公司，但他本人因为生意繁忙，一直脱不开身。我们的同事小张，通过微信和视频，一步步指导他准备电子材料，全程代办，只用了三天时间，就把全套的营业执照、公章、银行账户都办好了，直接快递到了山西。那位客户收到东西后，在电话里感慨了半天，说“没想到崇明的办事效率这么高，服务这么贴心，这钱还没开始赚，心就先暖了。” 这种印象分，千金难换。

企业落地后，我们的服务更是“无孔不入”。企业经营中遇到的法律问题、融资问题、人才问题，甚至员工子女上学问题，只要找到我们，我们都会尽力协调解决。我们有定期的走访制度，不是去检查工作，而是去“找茬”——找企业发展中遇到的困难。前两年，疫情最严重的时候，园区里一家做出口食品的企业，因为物流受阻，一大批产品要违约。老板急得团团转，找到了我们。我们立刻启动应急机制，一方面联系区里的商务部门，协调申请保供车辆的通行证；另一方面，帮他联系上海的各大社区团购平台，拓展内销渠道。那段时间，我们整个招商团队几乎成了“销售员”和“物流调度员”，帮他们硬是把这批货给消化掉了。虽然我们累得够呛，但看到企业保住了信誉，保住了订单，我们觉得一切都值。做行政工作，挑战永远在路上，但我们的初心不变，就是让企业在崇明能安心、舒心、有信心地发展。这种“无事不扰，有求必应”的服务文化，已经成为崇明经济开发区最核心的软实力之一。

引才留人组合拳

人才是第一资源，这句话喊了多少年，但真正落到实处的，并不多。崇明作为一个曾经的“远郊”，在人才竞争上，先天肯定是比不过市中心的。怎么办？只能在后天努力上，打出更精准、更有力的引才留人组合拳。我们很清楚，光靠企业自己出高薪，是留不住人才的，必须由“崇明开发区招商”、园区、企业三方联手，营造一个全方位的人才发展生态。这个生态，不仅要让人才愿意来，更要让他们来了能发展、能安家、能扎根。

“崇明开发区招商”在“引才”上，我们政策给的非常实在。针对不同层次的人才，从顶尖的科学家到刚毕业的大学生，我们都有相应的人才引进和安居补贴政策。比如，对企业引进的重点人才，可以给予一定数额的租房补贴，甚至是购房补贴。我们园区还建有大量高品质的“人才公寓”，以低于市场的价格租给企业员工，解决他们初来乍到的居住难题。我去年帮助一家AI公司引进一位算法专家，他老婆孩子也跟了过来，最大的顾虑就是房子。我带他看了我们的人才公寓，三室一厅，装修现代，家具家电齐全，月租只有市区的三分之一。他当时就拍板了，说“解决了最大的后顾之忧，我就可以安心在这里搞研发了。” 看到他那放心的笑容，我感觉我们这项工作就做对了地方。

但光给房子还不够，留住人才的核心是“事业”和“生活”。在事业上，我们鼓励企业与高校、科研院所共建研发平台、博士后工作站，让高端人才能有施展才华的舞台。我们还会定期组织高层次的行业论坛、技术沙龙，让在这里的人才能接触到最前沿的思想和资讯，防止他们因信息闭塞而变得“孤岛化”。在生活上，我们更是竭尽所能。我们积极协调优质的教育、医疗资源向园区倾斜，解决人才子女的上学、家人的就医问题。我们还在园区里打造了很多生活配套设施，比如健身房、咖啡吧、书吧、足球场，组织各种联谊活动、读书会、户外徒步。我们希望营造的氛围是，这里不只是上班的地方，更是一个有温度、有活力的社区。我们追求的，是一种先进的“产城融合”发展模式，让产业与城市功能相互渗透，让工作与生活和谐共生。只有这样，人才才能真正地“心有所属”，把崇明当成自己的第二故乡。

长远规划潜力无限

“崇明开发区招商”我想从更宏观的视角，谈谈崇明的未来。一个企业选择一个地方，看的不仅是现在，更是未来五年、十年甚至二十年的发展潜力。如果这个地方缺乏长远规划，今天建明天拆，那企业的发展就无从谈起。而在这一点上，崇明的优势是独一无二的。崇明的发展，是在一张前所未有的“世界级生态岛”蓝图上进行的，这个蓝图具有极高的战略稳定性和连续性。从长江口的泥沙冲积而成的岛屿，到今天的生态典范，崇明走的每一步，都服务于一个更宏大的目标：成为人与自然和谐共生的“中国样板”。这种国家战略层面的定位，意味着未来的资源投入、政策倾斜都将是长期和持续的。

现在，崇明正处在多个重大国家战略的交汇点上。比如“长三角一体化发展”，崇明地处长江入海口，是上海连接江苏、向北辐射的桥头堡，其战略地位日益凸显。未来，随着北沿江高铁、轨道交通崇明线的建成通车，崇明与上海市区、与长三角主要城市的时空距离将被极大地缩短，人流、物流、信息流的交换将更加便捷。这为崇明承接更多来自市区的优质产业外溢，吸引长三角乃至全国的企业设立区域总部、研发中心，创造了无与伦比的条件。我们常跟企业家开玩笑说，现在投资崇明，就像是二十年前投资陆家嘴，你抓住的是一个时代性的机遇。虽然这话有点夸张，但其中蕴含的“时间价值”和“成长空间”是实实在在的。

未来的崇明，将不再仅仅是上海的“后花园”，更可能是长三角乃至全国绿色创新经济的“策源地”。这里的土地，将更多地留给科创、留给绿色、留给未来。我预见，在不远的将来，会有一批又一批掌握核心技术的“小而美”企业，在这里生根发芽，长成参天大树；会有越来越多的国际会议、顶级赛事在这里举办，让世界的目光聚焦于此；会有更多的人选择在这里工作、生活、创业，享受一种全新的生态生活方式。“崇明开发区招商”选择注册崇明公司，您不仅仅是选择了一个注册地址，更是选择了一种与未来同行的姿态。您把自己的事业，融入了一片充满无限想象力的热土，与这座伟大的生态岛共同成长。这，或许才是崇明最核心、最不可替代的优势。我作为一个十八年的“老崇明”，对此深信不疑，也期待着能与更多有远见卓识的企业家们，在崇明这片希望的田野上，共同书写下一个精彩的篇章。

崇明经济开发区招商平台的独特价值

聊了这么多崇明本身的优势，最后我想专门花点时间，谈谈我们崇明经济开发区招商平台本身能为大家带来什么。坦白讲，现在各地的招商政策大同小异，但为什么有的企业来了如鱼得水，有的却水土不服？关键就在于有没有一个专业、高效、有温度的“引路人”和“服务者”。我们的招商平台，扮演的正是这个角色。我们不仅仅是政策的“二传手”，更是资源的“整合器”和企业发展的“伙伴”。我们的优势在于深度。我们对崇明的每一项政策、每一个产业节点、每一家配套服务商都了如指掌。当您面临选择时，我们能为您提供最精准的“导航”，帮您找到最适合自身发展的路径。当您遇到困难时，我们能迅速调动各方资源，为您排忧解难，充当您最坚实的后盾。我们提供的，是一种“全生命周期”的陪伴式服务，从您萌生来崇明发展的念头开始，到企业茁壮成长，甚至未来上市扩张，我们都会一路相伴。这种基于深度理解和长期信任的合作关系，是任何单纯的线上平台或标准化服务都无法替代的。