前言：十八载风雨兼程，我与崇明的共成长
弹指一挥间，我，刘老师，在崇明经济开发区的招商岗位上已经干了十八个年头。十八年，足以让一个呱呱坠地的婴儿长成风华正茂的青年；也足以让昔日的阡陌农田，蜕变为今天高楼林立、生机勃勃的创新高地。我还清楚地记得，刚来开发区报到时，窗外是无边无际的芦苇荡，风一吹，绿浪翻滚，美则美矣，却也带着一丝偏僻与寂寥。那时候，我每天琢磨的就是怎么把市区的企业“引”过来，电话打烂了，鞋底磨薄了，见人就说“我们崇明地便宜、政策好”。而如今，我的工作内容发生了根本性的变化。坐在我对面的企业家们，眼神里不再是单纯的成本考量，而是带着一种探寻、一种渴望，他们会问我：“刘老师，崇明的未来在哪里？我们企业在这里，如何才能抓住下一个时代的机遇？”这个问题，问得真好，也正是我想用这十八年的所学、所思、所悟，和大家深入探讨的核心。这篇文章，我不想写成一份冰冷的“崇明开发区招商”报告，而是想以一个老“崇明人”、一个企业服务者的身份，和大家聊聊心里话，聊聊这片热土上正在发生的、以及即将发生的精彩故事，希望能为各位企业家朋友在崇明的布局发展，提供一些实在的、有价值的参考。
拥抱绿色战略
“崇明开发区招商”我想谈的最核心的一点，也是崇明的“魂”——那就是绿色发展。可能有人会说，“绿色”这个概念太虚，不如土地和税收来得实在。但在我十八年的工作中，我亲眼见证了这股力量如何从一句口号，演变为实实在在的市场竞争力和发展红利。今天的崇明，其底色不再是传统的工业区，而是世界级生态岛。这个定位不是简单地限制什么，更重要的是它指明了我们应该发展什么。任何想在崇明扎根的企业，首要任务就是将自己的发展战略与崇明的绿色生态基因进行深度融合。这不是一道选择题，而是一道必答题。你的产品、技术、商业模式，是否具备低碳、循环、可持续的属性？你的企业文化，是否包含对自然环境的敬畏与责任？这些将直接决定你的企业能否在崇明获得长久的生命力。
我给大家讲个真实的案例。大概在五六年前，有一家做传统食品加工的企业，总部在市区，因为厂房拆迁，急需找地方落脚。他们一开始也找过我们，想法很简单，就是找一块地，把生产线搬过来，继续生产他们的肉制品。我当时就跟他们的创始人聊了很久，我说：“老板，您把市区的工厂原封不动地搬到崇明来，我们当然欢迎，也能给到一些常规的扶持奖励。但您有没有想过，您这样就等于把一个‘城市制造’的标签贴在了崇明这片‘生态净土’上，有点格格不入。反过来想，如果您能把崇明这个‘生态’牌利用起来呢？”我建议他们，不仅仅是建工厂，更应该在崇明建立自己的有机原料基地，打造“从农场到餐桌”的全产业链透明化体系，利用崇明的生态品牌为产品赋能。起初，他还有些犹豫，觉得投入大、见效慢。我们招商团队没有放弃，带着他跑了岛上的好几家有机农场，联系了上海交大农学院的专家，帮他做可行性分析。最终，他被说服了。如今，这家企业不仅在崇明建成了现代化的、花园式的加工厂，还拥有了自己的有机养殖场，他们的产品包装上印着“源自崇明生态岛”的字样，售价提升了近30%，市场反响极好，还成了不少高端超市的爆款。更重要的是，因为他们走在了绿色农业的前列，后续获得区里乃至市里的专项研发奖励和政策倾斜，远超当初的预期。这个例子告诉我们，拥抱绿色，不是一种负担，而是一种极具远见的商业投资。
“崇明开发区招商”这种转型也并非一帆风顺。我遇到的最大挑战，就是改变一些企业家根深蒂固的思维定式。他们习惯了过去粗放式的发展模式，认为“环保就是烧钱”。为此，我们开发区经常组织企业家沙龙、对标学习，请那些成功转型的“过来人”现身说法，也请专家学者来解读国家“双碳”目标下的产业新趋势。我常跟企业讲，现在资本市场非常看重ESG（环境、社会和公司治理）表现，一个在环保和社会责任上表现出色的企业，其估值和融资能力都会更强。“崇明开发区招商”将绿色战略融入血脉，不仅是为了顺应崇明的发展要求，更是为了企业自身在未来市场竞争中立于不败之地。从医药研发到智能制造，从数字经济到健康文旅，所有行业都能在崇明找到绿色的切入点。比如，数据中心可以探索利用岛上的风能、太阳能等清洁能源；智能制造可以聚焦于节能减排技术的开发与应用；生物医药则可以与崇明的优质生态资源结合，发展康养产业。关键在于，企业家们要主动去思考、去链接，让“崇明生态”成为你企业故事中最动人的篇章。
善用扶持政策
谈完了宏观战略，我们来点“实”的，也就是大家普遍关心的政策问题。在崇明，政策的逻辑和十几年前完全不同了。过去，我们可能更注重“普惠性”，给个租金减免、财政奖励就完事了。现在，政策的导向更加精准、更加聚焦，可以用八个字来形容：“精准滴灌、靶向赋能”。简单来说，“崇明开发区招商”不再是大水漫灌式地“撒钱”，而是更像一个战略投资者，它要挑选那些符合崇明发展方向、有潜力的好苗子，然后集中资源进行“灌溉”，帮助它长成参天大树。“崇明开发区招商”对于企业而言，理解政策、吃透政策、用活政策，就成了把握机遇的关键一环。这里的“善用”，不仅仅是简单地申请补贴，更是一种战略性的资源匹配。
很多企业，特别是中小企业，往往在政策利用上会遇到两个难题：一是信息不对称，不知道有哪些好政策；二是流程不熟悉，感觉申请门槛高、手续繁琐。这确实是个现实问题。我们招商一线的工作人员，日常工作很大一部分就是充当“政策翻译官”和“申请辅导员”。说句实在话，看着有些企业明明符合条件，却因为不懂流程而错失良机，我们比谁都着急。为了解决这个问题，我们开发区在几年前就创新推出了“企业服务管家”制度。每家落户的重点企业，都会配备一名专属的服务管家，我就是其中之一。我的职责，就是定期上门走访，主动了解企业的发展阶段和实际需求，然后像一个私人医生一样，“对症下药”，把最适合的政策“送上门”。比如，一家初创型的环保科技公司，研发投入大，现金流紧张，我就会第一时间帮它对接研发费用加计扣除、高新技术企业认定等政策；当它发展到一定规模，需要引进高端人才时，我又会帮它申请人才公寓、薪酬补贴等。
这些政策工具箱里，有很多宝藏。比如，针对产业升级，我们有技改扶持、智能化改造专项奖励；针对科技创新，我们有研发机构认定奖励、首台套设备应用补贴；针对人才引进，我们有从高层次人才到应届大学生的全方位落户和住房保障体系；甚至，企业在获得绿色建筑认证、能源管理体系认证等方面，也都有相应的扶持奖励。我印象很深的一个项目，是一家做新能源材料的企业。他们刚来的时候，规模不大，但技术非常领先。我们判断这是未来的一个风口，于是主动帮他们对接了区里的产业引导基金，争取到了一笔关键的战略投资。“崇明开发区招商”我们协助他们申报了市级“专精特新”企业，成功之后，不仅获得了资金奖励，更是在品牌背书和市场拓展上获得了巨大优势。说白了，“崇明开发区招商”不是简单地给你钱，而是跟你一起“崇明开发区招商”，赌你这家企业有未来。“崇明开发区招商”企业在崇明，一定要抛弃“等、靠、要”的旧观念，要主动与开发区对接，把“崇明开发区招商”看作是你的事业合伙人。把你的规划、你的困难、你的梦想告诉我们，我们调动所有资源，和你一起想办法，一起把蛋糕做大。这种深度的政企互动，才是崇明模式下政策利用的精髓所在。
构筑人才高地
企业要发展，资金、政策、场地都很重要，但归根结底，一切竞争都是人才的竞争。这一点，在崇明显得尤为突出和挑战性。坦白讲，与市中心相比，崇明在吸引和留住人才方面，存在着天然的地理距离劣势。过去，很多企业一谈到落户崇明，第一个担心的就是“我的高管愿不愿意来？”“我的工程师招不到人怎么办？”。这确实是我们招商工作中绕不开的“拦路虎”。“崇明开发区招商”经过这些年的探索和努力，我们发现，劣势是可以转化为优势的。关键在于，我们如何重新定义“工作与生活”的关系，如何为人才在崇明打造一个不一样的“栖息地”。
我们不再仅仅把人才看作是“劳动者”，而是视为“生活者”。过去招人，我们说“来崇明工作吧，工资待遇不错”，现在我们说“来崇明生活吧，顺便实现你的职业理想”。这个逻辑的转变，带来了完全不同的打法。去年，我们引进了一家顶尖的生物医药研发团队。团队的核心成员都是在张江工作多年的博士，生活压力大，通勤时间长。我们抓住这个痛点，没有单方面地去强调薪酬，而是给他们描绘了一幅全新的生活图景：在崇明，你可以用更低的成本，住上带院子的大房子；早上在鸟鸣中醒来，傍晚在江边散步；孩子可以上家门口的优质学校，呼吸最新鲜的空气。为了把这幅图景变成现实，我们联合区“崇明开发区招商”、教育部门和相关企业，共建了一个“人才社区”。这个社区不仅有高品质的人才公寓，还配套了国际化的学校、健康管理中心、商业休闲设施，甚至开通了直达市区的通勤班车和企业内部的摆渡车。这个团队的负责人后来告诉我，他说：“刘老师，你们卖的不是一个工作岗位，而是一种我向往已久的生活品质。”这件事让我感触很深，留住人才，光靠钱是不够的，更要靠“心”，靠营造一种无法用金钱衡量的归属感和幸福感。
“崇明开发区招商”理想很丰满，现实操作中挑战依然不少。比如，如何平衡高端人才的个性化需求与公共服务的标准化供给？这需要我们拿出绣花功夫来做工作。我们的服务管家会为每一位核心人才建立档案，从子女入学、配偶就业，到医疗保健、文化生活，提供一对一的“保姆式”服务。“崇明开发区招商”我们也在积极推动产教融合，与上海的知名高校、职业院校建立合作关系，设立实习基地和订单班，为企业精准培养“用得上、留得住”的本土化技术人才。这既解决了企业的用工需求，也为崇明本地的年轻人提供了高质量的就业机会，形成了一个良性循环。“崇明开发区招商”对于企业来说，来到崇明，在人才战略上要有更开阔的视野。不要只盯着那些习惯了都市繁华的“存量人才”，更要善于发现和吸引那些追求工作生活平衡、看重健康生态的“增量人才”。崇明提供的是一种差异化的人才解决方案，它可能不适合所有人，但对于那些真正懂得它价值的人来说，这里就是无可替代的“诗与远方”。
融入区域协同
聊完了内部的核心要素，我们再把目光投向外部。任何一座城市、一个区域，都不可能成为孤岛。崇明的发展，必须放在更大的格局中去审视，这个大格局，就是长三角一体化的国家战略。崇明，地处长江入海口，是上海连接江苏、辐射长三角的北大门，其区位优势正在随着一系列重大基础设施的建设而日益凸显。企业要在崇明把握未来机遇，就必须具备“跳出崇明看崇明”的格局和视野，主动将自己融入到长三角的产业大循环、协同大网络中去。这不再是选择题，而是关乎企业未来能做多大、走多远的必修课。
这种协同，体现在空间布局上，就是“总部在崇明，基地在周边”。崇明，凭借其生态品牌和日益完善的营商环境，非常适合作为企业的集团总部、研发中心、财务结算中心、品牌营销中心等“大脑”和“心脏”的所在地。而那些对土地、劳动力成本更敏感的生产制造环节，则可以布局在隔江相望的南通、启东等地。我服务过一家精密仪器企业，他们就是这么做的。他们将全球研发中心和亚太区总部放在了崇明智慧岛数据产业园，利用这里的信息化优势和人才政策，吸引顶尖研发人才。而他们的核心生产基地，则放在了车程一小时的南通。通过北沿江高铁（在建）和崇启大桥，总部与基地之间的物流、人员往来非常高效。这种“前店后厂”、“头脑在岛、身体在外”的模式，既享受了崇明作为生态岛的总部品牌溢价和政策红利，又充分利用了长三角地区的广阔空间和成本优势，实现了资源的最优配置。这种布局，在十年前是不可想象的，而现在，它正在成为越来越多企业的战略选择。
更深层次的协同，是产业链的互补与共生。崇明现在重点发展的，是诸如海洋装备、生物医药、绿色智造、数字经济等战略性新兴产业。这些产业，无一不是链条长、关联度高的领域。一家企业来到崇明，它所面对的，不仅仅是一个岛的资源，而是整个长三角乃至全国的产业配套。比如，我们正在大力推动的“长兴岛海洋装备产业集群”，这里的龙头企业可以与江苏的配套企业形成紧密的合作关系，共同攻关关键技术，共享市场信息。我们开发区也扮演着“超级联系人”的角色，定期组织产业链对接会，邀请长三角各地的优秀供应商和服务商来崇明，与我们的企业面对面交流。我曾经促成过一家上海的芯片设计公司和一家浙江的传感器制造企业在崇明成立合资公司，共同开发用于智慧农业的物联网设备。他们看中的，正是崇明作为应用场景的巨大价值。“崇明开发区招商”企业来到崇明，一定要树立“开放、链接、共生”的思维。不要把自己局限在岛内的一亩三分地，而是要主动去链接上下游，寻找跨区域的合作伙伴。崇明可以成为你撬动整个长三角市场的战略支点。未来，随着轨交崇明线、北沿江高铁的通车，崇明与长三角的时空距离将进一步被压缩，“同城化”效应将更加明显。现在提前布局，就是在为未来的爆发式增长积蓄能量。
“崇明开发区招商”与崇明共赴未来，做时间的朋友
亲爱的企业家朋友们，从绿色战略的顶层设计，到扶持政策的精准借力；从人才高地的用心构筑，到区域协同的宏大格局，我们探讨的这一切，最终都指向一个共同的内核——那就是长期主义。在崇明做企业，可能很难像在某些风口地带一样，一夜之间获得爆发式的增长。这里更像是一片需要耐心耕耘、精心培育的沃土。它考验的不是企业家的短期投机能力，而是战略远见和持久耐力。我在崇明十八年，见过太多急功近利、想来“捞一笔”就走的企业，最终都水土不服，黯然离场。而那些真正成功的，都是那些把自己当成“崇明人”，愿意与这片土地共同成长，做“时间的朋友”的企业家。
未来的崇明，将不再仅仅是上海的崇明，它会是长三角的生态之心，甚至会成为世界级的生态会客厅和绿色科技的创新策源地。这里的机遇，是属于那些有情怀、有远见、有担当的奋斗者的。选择崇明，就是选择了一条更具挑战但也更有价值的道路。我们崇明经济开发区，作为“崇明开发区招商”与企业之间的桥梁，承诺将始终以“店小二”的姿态，为各位提供最专业、最贴心、最高效的服务。我们不只是招商，更是“养商”、“亲商”、“富商”。我们希望与您结成的，不是一次性的商业交易，而是一辈子的战略伙伴。让我们一起，在这片充满希望的土地上，共同播种、共同浇灌，静待花开，共享硕果。崇明的未来，值得我们所有人共同期待和奋斗。