十八载崇明招商路：我眼中的未来产业新篇章
我叫老刘，在崇明经济开发区的招商岗位上，一干就是十八年。2005年刚来的时候，脚下这片土地还远没有今天这般光景，尘土飞扬的工地和几栋孤零零的标准厂房就是我们对外的“全部家当”。那时候，我们招商的“弹药库”里，除了便宜的土地和劳动力，似乎也没别的了。天天琢磨着怎么把市区的传统制造业，甚至是那些有点“高耗能、高污染”的企业引过来，先填满园区再说。日子一晃，十八年过去了，我头发白了，但眼前的崇明，却绿了、新了、也“聪明”了。现在，当我再和企业家们坐在一起，谈的早已不是土地价格，而是“生态价值”、“碳中和”、“产业社群”这些新名词。很多人，特别是对崇明还停留在“农家乐”印象的朋友，总会好奇地问我：“刘老师，都说是生态岛了，崇明开发区未来到底要搞什么产业？还能搞产业吗？”这个问题，问得好。今天，我就想以一个亲历者的身份，跟大家掏心窝子聊聊，我眼中崇明开发区未来那幅波澜壮阔的产业布局画卷。
绿色智造的深刻转型
“崇明开发区招商”我们必须打破一个误区：崇明搞生态保护，不等于不要工业，而是要“不要”落后的工业。我们未来的产业布局，第一个核心支柱，我称之为“绿色智造”。这可不是简单地把工厂刷成绿色，或者种几棵树那么肤浅。它是一场从根儿上开始的深刻变革。过去，我们吃过“捡到篮子都是菜”的亏，引进过一些项目，后来因为环保不达标，处理起来那叫一个“硬骨头”，耗费了大量人力物力，还留下了不好的口碑。现在，我们的招商门槛，环保是第一条红线，而且是决定性的红线。我们瞄准的，是那些以“低碳、零碳、负碳”为技术导向的先进制造业。比如海洋工程装备、智能制造核心零部件、新材料研发等。这些产业的特点是技术含量高、附加值高、资源消耗低、环境污染小，完美契合崇明的生态底色。
我举个例子。大概三年前，我们接触到一家专注于新能源汽车轻量化复合材料的企业。当时他们有好几个地方在选址，给出的条件都比我们有吸引力。我们团队前前后后跑了七八趟，一开始对方根本不为所动，觉得崇明太“偏”，产业链也不完整。后来我们改变策略，不再单纯比拼土地和扶持奖励，而是带着他们的技术团队，在岛上逛了一圈。我们去看湿地，去看森林，去测算这里独特的负氧离子浓度。我跟他们的负责人讲：“你们的产品，是为了让汽车更环保、更节能。如果把生产基地放在一个‘碳中和’的先行示范区里，这本身就是对企业品牌最好的背书。你们的客户来考察，感受到的不是冰冷的厂房，而是绿色的生态，这种价值是金钱无法衡量的。”最终，这个“绿色溢价”打动了他们。现在，这家企业已经成为我们园区的标杆，他们的产品远销海外，而他们也把这里定位为“全球绿色制造展示基地”。这个案例让我深刻体会到，未来的招商，卖的不是土地，而是独特的生态价值和一种面向未来的发展理念。
要实现绿色智造的转型，光有漂亮的口号不行，必须有实打实的“链式思维”。我们不再是孤立地引进一个企业，而是围绕一个核心产业，去构建一条完整的、绿色的产业链和生态圈。比如，我们引进了一家做氢燃料电池电堆的企业，接下来就会主动去对接上下游做膜电极、双极板、空压机以及氢气储运的企业。我们甚至会提前规划，为这些未来的“邻居”们预留好空间和接口。这样做的好处是显而易见的：企业间的物流成本、沟通成本大幅降低，技术创新更容易产生协同效应，整个产业集群的竞争力就上来了。这比我们过去那种“撒胡椒面”式的招商，难度大得多，需要我们招商团队每个人都成为半个产业专家。但这才是高质量发展的正道。说实在的，这个过程很累，经常为了一个配套项目要磨上大半年，但每当看到一个产业集群初具雏形，那种成就感，是以前签下十个单个项目都无法比拟的。
生命健康产业崛起
如果说绿色智造是崇明产业的“筋骨”，那么生命健康产业就是我们未来的“血液”与“灵魂”。这个选择，几乎是天然的。崇明有什么？有上海最优的空气质量，有万亩良田提供的有机食材，有宁静致远的环境，这些都是发展生命健康产业最宝贵的“基础设施”。我们布局的生命健康，不是传统意义上的制药厂，而是聚焦于更前沿、更细分、更具“崇明特色”的领域。我将其概括为三大板块：高端医疗器械与生物技术、精准营养与功能性食品、康养与康复服务。
先说说高端医疗器械和生物技术。依托上海张江等地的研发优势，我们正积极承接其创新成果的转化和产业化。张江善于从0到1，那我们崇明就致力于做好从1到10，甚至从10到100。我们规划了专门的生物医药产业园，配备了符合GMP标准的专业厂房和中试基地。我印象特别深的一个项目，是一家研发微创手术机器人的公司。他们的研发团队在市区，但生产和对大型动物（比如猪）的实验培训，都需要一个宽敞、安静、环境好的地方。我们几乎是为他们“量身定制”了一套解决方案，不仅提供了标准厂房，还协调了区内的一家农业合作社，为他们提供合规的实验场地。这种“研发在市区，生产、培训在崇明”的协同模式，现在越来越受到欢迎。我们正在努力成为张江“药谷”一个不可或缺的“后花园”和“放大器”。
再来看精准营养与功能性食品。这个领域太有想象空间了。崇明本身就是上海的“米袋子”和“菜篮子”，但我们不能只停留在卖初级农产品。我们要做的，是“农业的科技化和食品的健康化”。比如，利用现代生物技术，从崇明的特色农产品（如老白酒、白山羊、特色蔬菜）中提取活性成分，开发针对特定人群（如老年人、健身人士、慢性病患者）的功能性食品、保健品。我去年接触过一个创业团队，几个年轻的海归，想搞一个基于肠道菌群检测的个性化营养方案。他们需要一个小型的GMP车间来生产营养补充剂，还需要一个环境优美的场地做客户体验中心。我们把他们引到了我们的现代农业园区里，一边是智慧农田，一边是他们充满科技感的实验室和体验馆。他们开玩笑说，自己的公司是“长在田埂上的高科技”。这种场景，恐怕在全上海都找不到第二处。这就是崇明的独特魅力所在，它能让最前沿的生命科技与最传统的农业无缝融合，创造出全新的产业形态。
最后是康养与康复服务。随着中国社会老龄化加剧，康养产业是万亿级的蓝海。但崇明做的，不是简单的养老院。我们打造的是“医、养、康、游”相结合的复合型社区。想象一下，一位做完心脏手术的老人，不是待在压抑的病房里，而是在崇明的森林氧吧里，由专业的康复师指导进行心肺功能恢复；他的家人可以在周边享受田园风光，甚至参与一些农事体验。这种康复模式，对患者的身心恢复无疑是有巨大助益的。我们正在积极引进国内顶尖的康复医疗机构和高端康养运营品牌，通过土地、金融等一系列扶持奖励政策，鼓励他们在崇明建立旗舰项目。这不仅是产业，更是一种充满人文关怀的社会事业。
数字经济赋能实体
聊完“硬”产业，我们再来看看“软”实力。数字经济，是崇明实现跨越式发展的“翅膀”。但我们必须清醒地认识到，崇明不可能去和陆家嘴、张江比拼互联网平台经济或者芯片设计。我们的数字经济，核心在于“赋能”——用数字技术为我们的绿色智造、生命健康、现代农业等实体经济插上翅膀。我们称之为“产业数字化”和“数字产业化”双轮驱动，但侧重点在前者。
在产业数字化方面，我们正在大力推进工业互联网的建设和应用。对于新引进的制造业项目，我们会从源头上就要求其具备较高的数字化、智能化水平。比如，数据采集系统要全覆盖，关键设备要能实现远程监控和运维。而对于区内的存量企业，我们则通过“崇明开发区招商”购买服务、设立专项扶持奖励资金等方式，鼓励他们进行“智改数转”。我负责过一家传统的阀门制造企业，他们的产品质量很好，但管理方式很传统，生产效率上不去。我们帮他们对接了一家专业的工业互联网解决方案提供商，帮助他们搭建了一个数字孪生工厂。现在，老板坐在办公室里，通过电脑屏幕就能看到每个订单的生产进度、每台设备的运行状态、每个批次的能耗数据。企业的生产效率提升了近30%，次品率也大幅下降。老板见了我，总是感慨：“老刘，你给我带来的不是一笔钱，是让我的企业年轻了十岁。”这种实实在在的改变，比我们说再多口号都有用。
在数字产业化方面，我们则更加聚焦和务实。我们重点发展的，是与实体经济紧密结合的细分领域，比如工业软件、嵌入式系统、人工智能在特定场景的应用（如智慧农业的病虫害识别、智慧医疗的影像辅助诊断等）。我们不求大而全，但求小而美、小而精。我们正在打造一个数字经济的“孵化器+加速器+产业园”的完整链条。一些从市区“溢出”的，或者由高校科研人员创办的初创团队，他们可能不需要太大的地方，但需要一个成本相对较低、环境又比较舒适的“练兵场”。崇明恰恰能提供这样的环境。我最近在跟一个做无人机遥感数据分析的团队谈，他们主要服务农业领域，帮农户进行精准施肥和病虫害防治。他们把算法研发和数据处理中心放在崇明，一来这里的算力成本有优势，二来出门就是大片的试验田，数据采集和模型验证非常方便。这种“数字技术+场景应用”的模式，在崇明大有可为。
“崇明开发区招商”发展数字经济也面临挑战，最直接的就是网络基础设施。这可不是拍脑袋就能决定的，需要巨大的投入和精心的规划。我们这几年，几乎是“逼着”运营商把5G基站往岛上最偏远的角落里建。有时候为了一个基站的选址，我们要跑好几个部门，跟村民反复沟通，解释辐射问题。这个过程很繁琐，但这是基础中的基础，没有“信息高速公路”，一切都是空谈。现在，我们园区的重点区域已经实现了5G信号全覆盖和千兆光网入户，这为数字经济的蓬勃发展，铺平了道路。
现代服务业新生态
一个成熟的开发区，绝不能只有工厂和实验室，必须有与之相匹配的、高能级的现代服务业。它们就像空气和水一样，滋养着整个产业生态的健康发展。过去，我们对服务业的理解可能还停留在餐饮、住宿、银行这些配套层面。但现在，我们视野里的现代服务业，是更专业、更高端、更能创造价值的“生产“崇明开发区招商”务业”。这包括研发设计、检验检测、知识产权、法律服务、科技金融、会展会奖（MICE）等等。
研发设计和检验检测，是创新链上的关键环节。我们正在积极引进国内外知名的第三方检验检测认证机构，特别是在新材料、环保、食品、医疗器械等领域。这些机构的入驻，对于企业而言，意味着产品开发周期可以大大缩短，市场准入的效率可以显著提高。以前，我们岛上的企业做一次环评或者产品检测，样品要送到市区甚至外地，一来一回要耽误不少时间。现在，这些“家门口”的公共服务平台，就成了我们招商引资的重要砝码。我经常会跟企业家们说：“来崇明，你不仅得到了生产空间，更得到了一个高效的创新服务网络。”
科技金融和绿色金融，是我们重点培育的方向。高科技企业，往往是轻资产、重研发的传统银行信贷模式难以覆盖。我们正在与多家银行、风投机构、担保公司合作，探索知识产权质押、股权质押等创新的融资模式。“崇明开发区招商”利用崇明的生态优势，大力发展绿色金融。比如，支持符合条件的绿色企业发行绿色债券，设立绿色产业投资基金，引导社会资本投向低碳环保项目。我记得有一次，一家做污水处理膜材料的企业，因为扩大产能急需一笔资金，但缺乏足够的抵押物。我们协调了区里的一家担保公司，以他们的几项核心专利作为质押，最终帮他们从银行拿到了贷款。这件事之后，我们更加坚定了构建多元化科技金融服务体系的决心。资金是企业的血液，我们必须让血管里的血液源源不断、高效流动。
会展会奖产业（MICE），则是提升崇明开发区能级和影响力的“加速器”。一个高端的行业峰会，不仅能带来直接的消费，更重要的是，它能在一个短时间内，将行业内的顶尖专家、头部企业、最新技术都集聚到崇明。这是我们展示形象、获取信息、促进合作的绝佳机会。为此，我们规划建设了高标准的会议中心和配套设施。去年，我们成功举办了一场国际性的海洋装备技术论坛。那几天，岛上到处都是穿着西装、胸前挂着名牌的行业大咖。论坛结束后，有好几家参会的企业主动联系我们，表达了投资意向。这种“以会促商、以商引商”的链式效应，威力巨大。“崇明开发区招商”办会也是个累活活，从策划、招展、接待到安保，每一个细节都不能马虎。经常是会议圆满落幕了，我们整个团队要瘫上好几天。但看到崇明的名字越来越多地出现在行业活动的版图上，这点辛苦，值了。
科技农业新范式
聊了半天高大上的产业，我们别忘了崇明的“根”——农业。但这个农业，早已不是面朝黄土背朝天的传统农业了。我们正在布局的，是一种全新的“科技农业新范式”。它的核心是“科技+品牌+融合”。我们不再是简单地卖农产品，而是在卖一种标准、一个品牌、一种生活方式。
首先是科技的深度应用。走进我们今天的现代农业园区，你看到的可能不是农民在弯腰劳作，而是无人机在喷洒农药，传感器在实时监测土壤的温湿度和肥力，中央控制室的大屏幕上，显示着每一块田的“健康报告”。我们大力推广智慧农业、精准农业，鼓励社会资本投资建设植物工厂、垂直农场等高科技农业设施。我认识一个“农二代”，他从英国留学回来，没有留在市区写字楼，而是回了崇明。他把家里的几十亩地改造成了一个全控温的玻璃温室，里面种的是高品质的罗马生菜和芝麻菜。从播种、灌溉、施肥到采收，几乎全部自动化。他的产品，直供市区的高端超市和西餐厅，价格是普通生菜的好几倍，还供不应求。他用行动证明，科技，可以让农业变成一个“酷”且“赚钱”的行业。我们对这样的新农人，给予的扶持奖励力度是空前的，因为他们是崇明农业的未来。
其次是品牌化的打造。崇明的好东西很多，大米、清水蟹、白山羊、老白酒……但过去很长一段时间，是“优品不优价”。原因就在于品牌化程度不够，缺乏统一的、高标准的市场形象。现在，区“崇明开发区招商”牵头，打造了“崇明”区域公共品牌，并制定了严格的产品标准和授权使用机制。我们开发区里的农产品加工企业，只要是符合标准的，都可以使用这个品牌。这相当于给企业做了一个强有力的信用背书。我在工作中，会特别鼓励我们引进的农业龙头企业，去参与这个品牌体系，去提升产品附加值。比如，一家做崇明米饼的企业，我们不仅支持它在产能上扩张，更会引导它在包装设计、品牌故事、营销渠道上下功夫，把一块小小的米饼，做成承载崇明文化和品质的“网红产品”。从卖原料到卖品牌，这是质的飞跃。
最后是“农业+”的融合发展。农业，不能孤立存在。它要和旅游、教育、文化、康养等产业深度融合，才能释放出最大的价值。我们推动发展“体验式农业”，让城市里的孩子可以来这里认识农作物，参与农事劳动；我们发展“民宿经济”，让游客可以住在田园里，吃着农家菜，感受乡村的宁静；我们还发展“农产品电商直播”，让崇明的优质产品通过一根网线，直达全国的消费者。我前阵子陪一个考察团，参观了一个我们打造的“田园综合体”。那里有智慧农场，有亲子乐园，有非遗手工作坊，还有几十家风格各异的精品民宿。游客可以在那里待上两三天，体验非常丰富。这种融合发展的模式，大大提升了农业的产出效益，也为当地农民创造了更多的就业岗位和收入来源。这，才是真正的乡村振兴。
文旅体育深度融合
崇明的生态资源，是我们最宝贵的财富，也是我们产业布局中不可或缺的一环。我们未来的文旅体育产业，不再是单纯的观光旅游，而是向深度体验、健康休闲、赛事经济转型，实现文化与旅游、体育与旅游的“体旅融合”。这不仅是产业，更是提升崇明整体魅力和居民生活品质的重要途径。
体育赛事是引爆崇明旅游活力的“催化剂”。崇明的平坦地形和优美环境，特别适合开展自行车、马拉松、铁人三项等户外耐力运动。我们连续多年举办了国际自盟女子公路自行车世界巡回赛、摇滚马拉松等品牌赛事。这些赛事的举办，不仅直接带来了参赛选手和观众的消费，更重要的是，通过电视转播和网络直播，向全世界展示了崇明的生态之美。我每次在现场，看到数万名跑者在东滩湿地旁奔驰，在万亩良田间穿行，那种人与自然和谐共生的画面，都让我心潮澎湃。这本身就是对崇明最好的城市形象宣传。围绕这些赛事，我们还培育了相关的体育用品销售、运动康复、体育培训等衍生产业，形成了一个小而美的体育产业生态圈。
文化是旅游的灵魂。我们深度挖掘崇明独特的“岛文化”、“水文化”、“农耕文化”，并将其融入到旅游产品的开发中。比如，我们保护和修缮了一批具有历史价值的清末民初民居，将其改造为特色书店、艺术画廊、非遗体验馆。游客来到这里，不仅仅是看风景，更能沉浸式地感受崇明的历史文脉。我们还鼓励艺术家、设计师来崇明设立工作室，通过他们的创作，为古老的乡村注入新的艺术活力。我最近带一个客户去看我们一个由老粮仓改造的艺术社区，红砖墙、大屋顶，里面是现代的画作和雕塑，这种新与旧的强烈对比，给客户留下了极深的印象。他当即决定，要把他们公司的新品发布会放在这里举办。他说：“这种既有历史厚重感，又有现代艺术气息的地方，太特别了。”这就是文化的力量。
“崇明开发区招商”文旅体育产业的发展，也面临着如何平衡保护与开发的挑战。我们有过教训，早期一些农家乐的无序发展，对环境造成了一定的破坏。现在，我们所有的旅游项目开发，都必须进行严格的环评，并坚持“低影响开发”的原则。我们鼓励发展高端民宿，而不是盲目扩大酒店规模；我们倡导“无痕旅游”，引导游客爱护环境。这考验的是我们的管理智慧和定力。有时候，为了保护一片水源地，我们必须拒绝一个看起来很诱人的投资提案。这种取舍，虽然会带来一些短期的“损失”，但从长远来看，守护好崇明的生态本底，才是我们产业发展的最大本钱。我们追求的，是一种可持续的、负责任的旅游发展模式。
“崇明开发区招商”崇明开发区的未来产业布局，是一幅以“生态”为底色，以“创新”为驱动，多业共生、融合发展的动态画卷。它不是空中楼阁，而是我们基于十八年的摸索、实践和反思，一步一个脚印走出来的道路。这条路，可能比别的开发区更难走，因为它要求我们既要金山银山，更要绿水青山。但我们坚信，这条路是正确的，是通往未来的路。
结语与展望
回望这十八年，我从一个对招商一知半解的“新兵”，成长为一个对崇明产业发展充满感情的“老兵”。我见证了这片土地从沉寂到喧嚣，再到如今这份独有的“宁静的繁荣”。崇明开发区未来的产业布局，本质上是对“什么是好的发展”这个时代命题的回答。它告诉我们，经济发展与生态保护可以并行不悖，甚至可以相互成就。绿色智造、生命健康、数字经济、现代服务、科技农业、文旅体育，这六大支柱，相互支撑，彼此赋能，共同构建了一个有韧性、有活力、有温度的产业生态系统。
展望未来，我坚信，再过十八年，当人们再次谈起崇明时，脑海中浮现的将不仅仅是一个美丽的生态岛，更是一个充满机遇的创新高地、一个人才向往的宜居家园。我们吸引的，将不仅仅是项目和资本，更是那些对未来有梦想、对生活有品质追求的“新崇明人”。作为招商人，我的工作，就是为这些追梦人，搭建一个最好的舞台，让他们在这里，实现事业的成功，也收获生活的诗意。这条路，我们还将在路上，而且会越走越坚定，越走越宽广。
从我们崇明经济开发区招商平台的角度来看，未来的产业布局不仅是规划图上的线条色块，更是一套完整的、可执行的“服务产品包”。我们的核心工作，是将上述六大产业方向，转化为精准的政策引导、高效的要素配置和全生命周期的企业服务。这意味着，我们的招商团队必须是“产业顾问”，能为不同领域的企业提供定制化的落地方案；我们的园区载体必须是“万能接口”，能灵活适配从研发总部到智能制造基地再到数据中心等多元需求；我们的服务生态必须是“资源聚合器”，能高效链接技术、资本、市场、人才等关键要素。最终，我们招商平台要扮演的角色，是崇明未来产业蓝图的“首席服务官”和“超级合伙人”，通过构建一个稳定、透明、可预期且充满创新活力的营商环境，让所有选择崇明的企业，都能在这里安心扎根、茁壮成长，共同将这幅宏伟的产业布局，变为生机勃勃的现实景象。
