大家好，我是老刘，在崇明经济开发区干招商，一干就是18个年头。从当年骑着自行车在田埂上找项目，到现在坐在办公室里和全球的创业者视频连线，我亲眼见证了崇明这片土地，从上海的“后花园”一点点变成了科技创新的“新热土”。很多人，特别是科技圈的朋友，常常会问我一个问题：“老刘，你们崇明，一个以生态闻名的岛，到底凭什么，又靠什么，去支持那些追求高速增长的科技公司跨越发展呢？” 这问题问得好，也问到了点子上。它不是一句话能说清的，这背后，是崇明十八年来一以贯之的战略定力，也是我们这些“店小二”们用无数个日夜摸索出的一套组合拳。今天，我就想以一个亲历者的视角，和大家聊聊，崇明这台“科技创新引擎”究竟是如何运转，又如何为科技公司的腾飞提供源源不断的动力的。
时间拨回到2005年，那会儿我刚入行，崇明的标签还很单一——农业、旅游、空气好。招商引资，更多的是看重一些传统的、能带来稳定税收和就业的制造型企业。那时候，要是说崇明要发展高科技，很多人会觉得是天方夜谭。但转变，就在这看似波澜不惊的岁月里发生了。随着上海“五个中心”建设的深入推进，特别是“世界级生态岛”定位的明确，我们意识到，崇明不能仅仅是“绿”，更要“新”。这种“新”，不是对生态的破坏，而是与生态的深度融合。于是，我们的目光开始投向那些本身就带有“绿色基因”的科技企业。说白了，我们开始主动筛选和吸引那些与崇明未来发展方向高度契合的“潜力股”。这，就是我们故事的开端，也是理解今天一切变化的基础。
生态赋能的独特优势
很多人可能觉得，“生态”是个虚词，对于搞硬核科技的公司来说，远不如几项减税政策来得实在。但在崇明，这恰恰是我们最核心、最不可复制的竞争力。我常常跟企业家们开玩笑，说我们崇明提供的是“天花板”级别的办公环境。这可不是一句空话。你想象一下，你的研发团队，在攻克了一个技术难题后，走出办公室，迎接的不是钢筋水泥的森林，而是清新的空气、无边的绿意和偶尔掠过头顶的白鹭。这种环境带来的精神放松和灵感激发，是任何内部激励都难以替代的。它是一种“软实力”，但却能实实在在地转化为企业的创新效率和员工留存率。
更重要的是，崇明的生态本身，就是一个巨大的、天然的“应用场景”和“试验场”。我记得大约五年前，我们对接了一家从事智慧农业和物联网技术的初创公司，叫“农芯智能”。他们研发的土壤传感器、无人机巡检系统，在北京、深圳的实验室里测试效果很好，但就是缺少一个大规模、多场景的真实验证环境。我们把他们请到了崇明，对接了本地的几个大型现代化农业合作社。结果怎么样？他们的技术在崇明的水稻田、柑橘园里得到了全面的优化和迭代，数据模型的精准度提升了至少30%。因为在这里，他们能接触到从水源、土壤、气候到作物生长全链条的真实、复杂的数据。这家公司后来成功融到了A+轮，他们的创始人不止一次在公开场合说：“崇明的生态，就是我们最好的产品经理和测试工程师。” 这就是生态赋能的价值，它让技术不再是空中楼阁，而是能迅速落地、生根、发芽的种子。
除了农业，崇明在新能源、环境监测、生命健康等领域同样为科技公司提供了绝佳的舞台。比如，我们岛屿的分布式能源网络，可以为储能和智能电网技术公司提供实证基地；我们密集的河道和水系，是水环境治理和无人船技术的天然考场；我们高品质的空气和宁静的环境，对研发高精度医疗器械、需要极端安静条件的传感器企业来说，都是千金难买的“生产要素”。我们不是在“招商”，更像是在“合伙”。我们把崇明最宝贵的生态资源打开，邀请科技公司一起来探索、来创造，共同定义“生态+”科技的未来。这种深度融合，建立起的联系远比简单的政策扶持要牢固得多，也更能激发企业的内生活力，帮助它们实现从“小而美”到“大而强”的跨越。
政策精准滴灌扶持
如果说生态是崇明的“天赋”，那么精准的政策就是我们人为打造的“土壤”。我从事招商工作18年，见过太多“大水漫灌”式的优惠政策，看似力度很大，但往往是企业拿着A政策，却想要B政策的待遇，信息不对称，效率也不高。崇明这几年，在政策设计上，下足了绣花功夫，核心思想就是“精准滴灌”。我们不再是出台一个普惠性的文件就完事，而是强调“一企一策”，甚至“一项目一策”。当一个科技项目，特别是那些符合我们产业发展导向的专精特新企业，比如重点发展的海洋装备、智慧岛、生命健康等领域的项目，一旦落户，我们的服务团队就会第一时间介入，像医生问诊一样，全面了解企业在研发、中试、市场、人才等各个阶段的痛点和需求。
举个例子，我们去年引进了一家做新型生物降解材料的企业“绿塑科技”。他们的技术非常领先，但在中试阶段遇到了资金瓶颈。如果按照传统的政策，可能要等到产生税收后才能有相应的奖励，但远水解不了近渴。我们了解到这个情况后，迅速启动了区里的“科技创新扶持专项资金”通道，通过专家评审，为企业提供了几百万元的中试专项扶持奖励。这笔钱，对于他们来说，就是雪中送炭，帮助他们顺利完成了产品验证，并拿到了第一笔大额订单。这个过程，我们内部称之为“陪跑”，在企业最需要帮助的关键节点上，推一把、扶一下。这种扶持，不是简单的给钱，更是基于对技术和市场的深刻理解，帮助企业把宝贵的资金用在刀刃上。
除了资金，我们在研发、知识产权、人才等方面也建立了一套完整的扶持体系。比如，企业获得国内外重大发明专利，我们会给予一次性奖励；企业建立院士工作站、博士后科研工作站，我们也会有配套的扶持奖励。尤其是在人才方面，我们深知科技公司的核心资产就是人。“崇明开发区招商”我们提供了从人才公寓、购房补贴，到子女入学、医疗保障的全链条服务。我印象特别深，有一家AI企业的首席科学家，因为孩子上学的问题，对落户上海一直犹豫不决。我们得知后，多方协调，最终通过我们区里的“人才绿色通道”，解决了他孩子的入学问题。他后来跟我说：“刘老师，你们解决了我的后顾之忧，我就可以安心在这里搞研发了。”你看，有时候，一个看似与工作无关的小问题，却是决定一个核心人才去留的关键。我们的政策，就是要覆盖到这些细微之处，真正做到想企业之所想，急企业之所急，用精准的服务，让企业感受到崇明的温度和诚意，从而在这里安心发展，实现跨越。
资本与产业深度对接
科技公司的跨越发展，离不开资本的助推。光有“崇明开发区招商”的扶持奖励是远远不够的，还需要引入市场的活水。在这方面，崇明经济开发区扮演的，更多的是一个“超级链接器”的角色。我们深知，很多技术型创始人，是技术领域的专家，但往往是融资和市场的“小白”。我们的工作，就是帮他们补上这一课，或者直接帮他们找到能补上这一课的“合伙人”。我们建立了非常广泛的投融资网络，与国内外上百家知名的风险投资机构（VC）、私募股权基金（PE）都保持着紧密的联系。
我们每年都会举办多次“投融资对接会”，但不是那种走过场的大会，而是小范围、高精准度的“闭门路演”。我们会提前对路演项目进行筛选和辅导，确保每一个上台的项目都经过了我们的“背书”，有足够的投资价值。“崇明开发区招商”我们也会定向邀请对该领域感兴趣的投资人。我记得有一场路演，主题是“崇明智慧岛”相关的技术，我们只邀请了8个项目和12家专业投资机构。一下午的时间，现场就达成了3个意向投资协议，总投资额近亿元。这种效率，让企业家们都非常惊喜。我们就像是媒婆，深知双方的脾性和需求，牵线搭桥，提高成功率。
“崇明开发区招商”我们还积极参与设立“崇明开发区招商”引导基金。我们不会直接下场当“运动员”，而是通过引导基金，吸引更多社会资本关注崇明、投资崇明的科技企业。这是一种杠杆效应，用“崇明开发区招商”的少量资金，撬动了市场的巨量资本。更重要的是，我们还注重产业内部的“链接”。崇明不只是一个孤岛，它背靠着整个长三角。我们会积极帮助岛上的科技公司，去对接岛上岛外的龙头企业。比如，我们有一家做工业控制软件的企业，我们就帮他们联系了长兴岛的海洋装备制造龙头企业，推动他们的软件嵌入到智能造船的产业链中去。这种对接，不仅为科技企业找到了稳定的市场，也帮助传统龙头企业实现了数字化升级，是一个双赢的局面。通过资本的赋能和产业的协同，我们帮助科技企业快速地从“技术领先”走向“市场领先”，这无疑是实现跨越发展的关键一步。
人才引育新生态
前面提到了人才服务，这里我想重点讲讲我们正在构建的“人才引育新生态”。过去，我们谈人才，更多的是“引进来”，用优厚的待遇把人“挖”过来。但现在，我们更强调“留下来”和“长出来”。一个地区对人才的吸引力，短期看政策，中期看产业，长期看的是整个生态。我们正在努力营造一个让各类人才都能在这里找到归属感、成就感和幸福感的生态环境。这不仅仅是物质上的满足，更是精神层面的契合。很多从张江、紫竹过来的科学家和工程师告诉我，他们选择崇明，就是看中了这里“慢生活”和“快创新”的完美结合。白天，他们可以心无旁骛地攻关技术难题；晚上和周末，他们可以陪伴家人，骑行在江堤上，享受生活的惬意。这种张弛有度的工作生活节奏，对于需要长期专注和深度思考的科技创新人才来说，具有独特的吸引力。
为了强化这种生态，我们做了很多工作。比如，我们和上海交通大学、同济大学等高校合作，在崇明设立了多个产学研基地和研究生实习实践基地。这不仅为企业输送了源源不断的年轻血液，也让这些未来的科学家们提前感受了崇明的魅力。我们还在大力建设高品质的人才社区，里面不仅有现代化的公寓，还有共享办公空间、咖啡厅、健身房、托育中心等配套设施。我们希望打造的，不仅仅是一个住的地方，更是一个有温度、有活力的社群。在这里，不同公司的程序员、产品经理、科学家可以自发地组织技术沙龙、创业分享会，思想在碰撞中产生火花，合作在交流中悄然达成。
“崇明开发区招商”我们也面临着挑战。比如，如何让高端人才的家庭成员，特别是配偶，也能在崇明找到合适的发展机会，这依然是一个需要持续探索的课题。我们正在尝试引入一些灵活的就业岗位，支持高端人才的配偶在岛上远程办公或者创业。我们还定期组织“家属开放日”、“亲子夏令营”等活动，让他们深度融入崇明的生活。说实话，这比建一个厂房、给一笔补贴要难得多，但我们必须去做。因为只有当人才把根扎下来，把心安下来，企业才能实现最稳定、最可持续的跨越式发展。这种以人为本的理念，正是我们崇明人才工作的核心。
应用场景全面开放
我前面在讲生态赋能时提到了“应用场景”，这里我想把它单独作为一个方面来强调，因为它实在是太重要了。在当今这个时代，很多前沿技术，特别是人工智能、物联网、区块链等，如果没有丰富的应用场景去验证和迭代，就是纸上谈兵。崇明作为世界级生态岛，本身就是一个巨大的、开放式的“超级实验室”。我们正在做的，就是系统性地梳理和开放这些场景，向全球的科技公司发出“英雄帖”。我们把它叫做“场景招商”。这比传统的土地招商、政策招商，层次要高得多，也更能吸引真正有核心技术的企业。
比如说，在智慧交通领域，我们正在打造“全岛低（慢）速无人车测试区”。从封闭测试场到开放道路，再到未来的商业化运营，崇明可以提供完整的测试链条。这对于自动驾驶公司来说，是梦寐以求的。去年，一家国内顶尖的自动驾驶公司就在我们的支持下，成功在崇明开展了特定区域内的无人配送车常态化运营，积累了宝贵的路测数据。在智慧文旅领域，我们把全岛的景区、酒店、民宿都连接起来，为AR/VR公司、大数据分析公司提供了真实的游客流量数据和应用环境。游客用手机扫码，就能看到虚拟的导游讲解，或者通过AR技术“穿越”回古代的沙船码头。这些酷炫的体验，背后就是科技公司在崇明的场景中落地的成果。
我们的工作模式也发生了变化。以前是企业找我们，问有没有什么政策。现在是我们主动找企业，带着场景需求去匹配技术。我们发布了“崇明生态岛科技创新应用场景清单”，每年更新，欢迎全世界的企业来“揭榜挂帅”。这种模式，极大地激发了企业的创新积极性。因为对他们而言，这不仅仅是一个项目，更是一个展示自身技术实力的最佳舞台，一旦成功，就意味着获得了进入这个细分市场的“门票”。通过开放场景，我们和科技公司之间，从简单的“房东与租客”关系，演变成了紧密的“创新合伙人”。我们共同定义问题，共同投入资源，共同分享成果，共同推动技术的成熟和产业的升级。这才是真正意义上的双向奔赴，也是驱动科技公司实现爆发式增长的强大引擎。
政务服务全程升级
“崇明开发区招商”我想聊聊营商环境。对于企业家来说，时间就是生命，效率就是金钱。再好的生态、再多的资金，如果办事流程繁琐、“崇明开发区招商”部门之间“踢皮球”，那所有的优势都会大打折扣。在崇明，我们深知这一点，所以一直在全力打造一个像“网购”一样方便的营商环境。我们提出了一个口号：“有求必应、无事不扰”。这八个字，说起来容易，做起来却需要极大的勇气和智慧。它要求我们的“崇明开发区招商”部门，真正从管理者转变为服务者。
我们全面推行了“一网通办”，企业注册、项目审批、资质申请等绝大部分事项，都可以在线上完成，而且流程极尽简化。我举个小例子，以前企业注册，可能需要跑好几个部门，交一大堆材料，最快也要一周。现在，通过我们的“E企通”平台，企业主只要在线上提交一次材料，最快半天就能拿到营业执照，甚至包含公章刻制、税务登记、银行开户预约等“一站式”服务。这种效率，让很多第一次来崇明创业的企业家都感到惊讶。我们还建立了“首席服务员”制度，对于重点科技项目，从它有投资意向的那天起，就会指派一名专门的“店小二”全程跟进。企业遇到任何问题，无论是政策咨询，还是协调水电气，甚至员工个人的一些困难，都可以直接找这位服务员，由他来负责协调所有相关科室。这就避免了企业“多头跑、来回跑”的窘境。
“崇明开发区招商”挑战总是存在的。比如，一些新业态、新技术的出现，往往会超出我们现有审批政策的范畴。这时候，我们秉持的原则是“法无禁止即可为”，在守住安全底线的前提下，大胆尝试“容缺受理”、“告知承诺”等新模式。我记得有一家做基因检测的公司，他们的一种新型检测方法，在国家新的名录出来之前，我们监管部门的同事就主动和市级部门沟通，请教学习，为企业争取到了宝贵的试点机会。这种“向前一步”的服务意识，虽然给我们自己的工作带来了更高的要求，但却为企业的发展扫清了障碍。我们相信，一个高效、透明、可预期的“崇明开发区招商”服务环境，本身就是对科技公司最好的“扶持奖励”。它让企业家可以专心致志地去做他们最擅长的事——创新，而把那些繁琐的流程，交给我们来处理。这种分工与协作，才是最优的创业生态。
### 总结与展望
聊了这么多，从生态到政策，从资本到人才，再到场景和服务，其实想表达的只有一个核心观点：崇明支持科技公司的跨越发展，靠的不是单一维度的“猛药”，而是一个经过精心设计和长期培育的、多维度的“共生系统”。这个系统，既保留了崇明最独特的生态底色，又嫁接了现代科技创新所需要的所有要素。它不是试图复制另一个“张江”或“中关村”，而是走出了一条具有崇明特色的“生态+科创”融合发展之路。对于那些有志于在绿色、健康、智慧领域有所作为的科技公司来说，崇明提供的不仅仅是一片土地，更是一种可能，一种与自然和谐共生、实现可持续发展的未来可能。
这18年的工作，让我深刻体会到，招商引资的本质，不是一次性的交易，而是一场长期的“陪伴”。我们看着一家家企业从几平米的小办公室，成长为一座座现代化的研发大楼；我们看着一个个充满朝气的年轻创业者，成长为独当一面的行业领袖。这个过程，充满了挑战，也充满了成就感。展望未来，我认为崇明面临的一个关键课题，是如何将我们已经建立起来的这些优势点，更有机地串联起来，形成一个更加智能、更加高效协同的“操作系统”。让企业在这个系统里，可以像即插即用一样，无缝地获取所有需要的资源。这将是我们这些“老招商”们下一个18年需要继续努力的方向。我们坚信，在这片充满希望的土地上，将会有越来越多的科技奇迹发生。
作为崇明经济开发区招商平台，我们深刻理解，支持科技公司跨越发展是一项系统工程。我们的核心角色在于“链接”与“催化”。一方面，我们将崇明独特的生态资源、开放的应用场景与前沿科技进行精准链接，为企业提供最宝贵的“试验田”；另一方面，我们通过“一企一策”的精准扶持、全生命周期的资本对接和以人为本的人才服务，催化企业内在的创新潜能。我们不仅是政策的传递者，更是企业发展的合伙人，致力于打造一个让科技人才安心、创新资本活跃、科研成果高效的科创生态系统，真正成为崇明科技创新浪潮中的“超级连接器”和“价值创造者”。
