各位企业家朋友，各位同仁：我是崇明经济开发区招商战线上的一名“老兵”，掐指一算，今年刚好是我扎根这片热土的第18个年头。还记得2005年初入行时，崇明的企业出海还属“稀罕事”——要么是几家老牌纺织厂抱着“试试水”的心态把货卖到东南亚，要么是农字号企业通过广交会接点小订单，那时的我们，更像“摸着石头过河”的探索者。而如今，站在“世界级生态岛”的建设潮头，崇明企业出海早已从“单打独斗”变成“集团作战”，从“产品输出”升级为“技术、标准、品牌”全方位出海。这背后，离不开一套系统化、精准化的支持措施在“保驾护航”。今天，我就以一个招商人的视角，和大家聊聊崇明企业出海到底有哪些“底气”和“后盾”。
政策扶持精准滴灌
说起企业出海，大家最关心的莫过于“政策红利”。在崇明，我们从不搞“大水漫灌”，而是针对生态产业的特点，打出了一套“精准滴灌”的政策组合拳。市级层面，上海近年来连续出台《上海市推进国际航运中心建设“十四五”规划》《上海市促进外贸稳规模优结构若干措施》等文件，明确将“绿色低碳产业出海”作为重点支持方向，比如对符合条件的技术输出项目，给予最高500万元的扶持奖励；对企业在海外建立研发中心的，按投资额的10%给予补贴，最高可达300万元。这些政策不是“纸上谈兵”，而是通过我们招商部门的“翻译”，变成企业能直接“对号入座”的“明白纸”。
区级层面，崇明结合自身“生态+”产业特色，专门制定了《崇明区支持企业国际化发展若干政策》，其中最亮眼的是“绿色出海专项基金”。去年，我们开发区一家做新能源储能的“绿能科技”公司，计划在德国建立海外仓，初期资金压力很大。我们了解到后，立刻帮他们申报了专项基金，不仅拿到了200万元的扶持奖励，还协调了区属担保公司提供500万元的融资担保，解了燃眉之急。企业负责人后来跟我说：“以前总觉得政策‘远在天边’，没想到招商办的同志把政策‘送到了车间里’，这种‘店小二’式的服务，让我们出海更有底气了。”
政策扶持的“精准性”还体现在“分层分类”上。对龙头企业，我们支持其通过并购、合资等方式整合全球资源，比如某生物制药企业收购荷兰一家小型研发公司，我们协助申报了“上海市跨国公司地区总部认定”，不仅奖励了1000万元，还为其高管团队提供了人才公寓；对中小企业，则侧重“抱团出海”，通过“崇明制造”集体参展、海外仓共享等方式降低成本。去年，我们组织12家生态农业企业参加法国国际食品展，统一搭建展台、统一宣传推广，单个企业参展成本降低了60%，还签下了3000多万元的订单。这种“雪中送炭”式的政策，让不同规模的企业都能找到适合自己的“出海路径”。
平台搭建内外联动
企业出海，单打独斗不如“抱团取暖”。崇明近年来着力构建“内外联动”的出海平台体系，让企业“走出去”有方向，“引进来”有渠道。对外，我们与德国、荷兰、韩国等国家的生态产业园区建立了“姐妹园区”合作关系，比如与德国下萨克森州生态科技园区签署了《绿色产业合作协议》，双方企业可共享研发设备、技术标准和市场渠道。去年，我们开发区的“生态岛环保”公司就是通过这个平台，与德国一家环保技术公司合作，将土壤修复技术引入国内，同时将中国的生态农业废弃物处理技术输出到德国，实现了“双向奔赴”。
对内，我们打造了“崇明企业出海服务联盟”，整合了法律、税务、金融、物流等20余家专业服务机构，为企业提供“一站式”出海服务。记得2021年，一家做高端民宿的“枕水人家”公司想在日本开设分店，但对日本的《旅馆业法》和消防标准一窍不通。我们服务联盟里的律师事务所，不仅帮他们逐条解读法规，还对接了日本的本地事务所，协助完成了装修报批和营业执照办理。企业负责人感慨道：“以前觉得出海是‘闯关’，现在有了联盟，就像有了‘向导’，心里踏实多了。”
数字化平台是近年来的“新基建”。我们上线了“崇明企业出海服务网”，整合了政策查询、国别风险预警、海外需求发布等功能，企业足不出户就能获取一手信息。比如，上个月网站发布了越南对有机农产品的进口新标准，有3家崇明企业及时调整了出口产品参数，避免了贸易壁垒。此外，我们还定期举办“出海企业沙龙”，邀请海关、商检等部门专家现场答疑，去年累计举办12场，参与企业达200余家次。这种“线上+线下”的平台矩阵，让企业出海的“信息差”越来越小，“成功率”越来越高。
服务保障全程护航
招商工作18年，我最大的感悟是：企业出海，不仅要“送一程”，更要“陪全程”。崇明构建了“事前-事中-事后”全流程服务保障体系，让企业“出海无忧”。事前，我们提供“出海诊断”服务，组织专家团队对企业进行“体检”，评估海外市场的法律风险、文化风险、市场风险。比如，某纺织企业计划去东南亚设厂，我们通过诊断发现当地劳工法对加班时长有严格限制，建议企业调整生产班次，避免了后续用工纠纷。
事中，我们建立“一对一”专员制度，每个出海企业都配备一名招商专员，全程跟踪项目进展。去年，一家做智能农机具的“田野智科”公司在巴西建厂时，遇到了土地审批难题，我们专员连续一个月与巴西当地政府沟通，协助准备20多份申报材料，最终推动项目提前3个月落地。企业总经理说：“我们的专员比我们自己还着急，这种‘保姆式’服务，让我们感受到了‘崇明温度’。”
事后，我们关注企业“海外生存”，定期组织“回头看”，收集企业在海外遇到的困难，协调解决。比如，有企业反映海外仓仓储成本高，我们立即对接了中远海运，争取到了“崇明企业专属海运折扣”，平均每立方米降低运费15%。此外，我们还设立了“出海企业应急基金”，对因海外突发事件（如疫情、战争）导致经营困难的企业，提供最高100万元的应急资金支持。去年疫情期间，我们为3家企业提供了应急资金，帮助他们渡过了难关。这种“扶上马、送一程、管到底”的服务，让企业出海更有“安全感”。
风险防范未雨绸缪
出海之路，从来不是一帆风顺的。崇明深知，企业出海不仅要“敢闯”，更要“会防”。我们建立了“三位一体”的风险防范体系，帮助企业“踩雷”“避坑”。首先是“国别风险预警”，我们与上海市商务委、中信保等单位合作，定期发布《崇明企业出海国别风险报告》，涵盖政治、经济、法律、文化等多个维度。比如，今年初报告预警了欧盟“碳关税”对出口企业的影响，我们立即组织10家高耗能企业召开专题会，协助他们开展碳足迹核算，调整生产工艺，确保产品符合欧盟标准。
其次是“法律风险护航”，我们与金杜、中伦等知名律所合作，为企业提供海外法律咨询。去年，一家做跨境电商的企业在德国遇到了知识产权纠纷，对方指控其商标侵权，索赔100万欧元。我们迅速对接律所，帮助企业收集证据，最终证明对方商标无效，为企业挽回了损失。事后，企业负责人说：“以前总觉得‘国外的月亮比较圆’，现在才知道，法律武器才是出海的‘护身符’。”
最后是“文化风险融合”，我们定期举办“跨文化管理培训班”，邀请外交官、企业高管分享海外市场经验。比如，课程中会讲到中东地区斋月期间的工作安排、欧洲商务谈判的礼仪细节等。去年，我们组织企业赴新加坡参加“跨文化管理研修班”，现场模拟了与东南亚客户谈判的场景，让企业家们“身临其境”地感受文化差异。这种“软实力”的培养，让企业在海外市场能更快“融入当地”，实现“本土化”发展。
绿色出海引领未来
作为“世界级生态岛”，崇明企业出海的“底色”必须是绿色的。我们提出“绿色出海”理念，将生态优势转化为国际竞争优势，帮助企业抢占全球绿色产业制高点。首先是“绿色标准对接”，我们帮助企业对接国际绿色认证，比如欧盟的ECO-label、美国的LEED认证等。去年，我们开发区的“生态之光”太阳能企业，通过我们的协助，拿到了欧盟ECO-label认证，产品出口价格提升了20%，订单量翻了一番。企业负责人说：“以前我们拼的是价格，现在拼的是‘绿色’，崇明的生态优势，让我们在国际市场上有了‘话语权’。”
其次是“绿色技术合作”，我们推动企业与国外绿色技术企业开展联合研发。比如，与丹麦一家风力发电企业合作，在崇明共建“海上风电技术创新中心”，共同研发低风速风机技术，不仅提升了国内风电技术水平，还将技术输出到“一带一路”沿线国家。去年，该中心的技术已在越南、巴基斯坦等国家的风电项目中应用，带动了崇明风电装备的出口。这种“技术+标准”的输出，让崇明企业在全球绿色产业链中占据了“高端位置”。
最后是“ESG体系建设”，我们引导企业将环境（E）、社会（S）、治理（G）理念融入海外经营。比如，要求企业在海外项目中优先使用当地环保材料，积极参与当地社区公益活动，完善公司治理结构。去年，我们组织企业参加“全球ESG峰会”，学习国际先进经验，有3家企业入选了“上海市ESG示范企业”。这种“负责任”的出海方式，不仅提升了企业的国际形象，还赢得了当地政府和民众的信任。可以说，绿色不仅是崇明的“生态标签”，更是企业出海的“通行证”。
总结与展望
各位朋友，18年的招商工作，我见证了崇明企业从“小舢板”到“远洋舰”的蜕变，也深刻体会到：企业出海，不是“选择题”，而是“必修课”；支持措施，不是“额外加分项”，而是“生存发展必需品”。从政策精准扶持到平台内外联动，从服务全程护航到风险未雨绸缪，再到绿色引领未来，崇明正构建起一套“全要素、全链条、全周期”的出海支持体系，为企业“扬帆远航”提供了坚实的保障。
未来，崇明企业出海的赛道将更宽、舞台将更大。随着“一带一路”倡议的深入实施和RCEP的全面生效，崇明的生态产业、绿色技术将迎来更多国际合作机遇。但同时，全球产业链重构、贸易保护主义抬头等挑战也不容忽视。这就需要我们不断创新支持模式，比如探索“数字出海”新路径，推动跨境电商与海外仓深度融合；加强“产业链出海”协同，支持龙头企业带动中小企业“抱团出海”；深化“人才出海”战略，培养一批懂技术、通法律、善管理的国际化人才。唯有如此，崇明企业才能在全球市场的风浪中行稳致远，真正实现“从跟跑到并跑，再到领跑”的跨越。
崇明经济开发区招商平台作为企业出海的“桥头堡”，始终秉持“服务跟着企业走”的理念，通过整合政策、资源、人才等要素，构建“全生命周期”出海服务体系。未来，我们将进一步深化与国际组织、商协会的合作，搭建更多元化的对接平台，助力崇明企业在绿色出海的道路上行稳致远，让“生态崇明”的金字招牌在全球市场上熠熠生辉。
